Опрос

Активных опросов пока нет. Можно посмотреть результаты предыдущих голосований.


Форум

22 ноября 2012

«Нужно создавать новое, а не паразитировать на старом!»

Справка PM

Тим Селезнев

Коммерческий директор дизайн-студии и типографии «DST-Media»

Окончил математический факультет ДВГУ, специальность - системный программист.



Интервью из архива

Дизайн-студия и типография в одном лице «DST-Media» отмечает свой третий день рождения на рынке рекламы в Приморском крае. Что изменилось в компании за время работы, как провести успешную рекламную акцию и выбрать удачный бизнес-подарок, рассказывает Тим Селезнев, коммерческий директор коммуникативной группы.

PM Тим, на коммерческих директоров во Владивостоке не учат. Как ты оказался на этой должности?

 Я учился в совершенно не смежной с рекламой отрасли, на матфаке ДВГУ на системного программиста. Однако, в моем случае, сработал пресловутый принцип фундаментального базового образования, получив которое человек может работать в любой сфере, и вот я здесь. 

Пригодились ли мне как-то пять лет проведенные в стенах ВУЗа? Наверное. Я до сих пор использую какую-то базу, вынесенную из студенческих лет. Пригодились отдельные моменты, которые разбирали на экономике. Продажи в полиграфии строятся на понимании стоимости того или иного продукта, способности оперативно и адекватно его оценить. Одно и то же изделие можно сделать, применяя различные технологии, и для каждого случая важно выбрать самый подходящий вариант по цене, качеству и времени изготовления. А это как раз смесь математики и аналитики.

PM А как проходил твой путь от студента-математика до коммерческого директора в ДСТ-медиа?

 Еще в институте я успел поработать в разных местах. Все они, как ни странно, уже тогда были связаны с продажами в совершенно разных сферах, начиная от написания программного обеспечения под заказ и заканчивая продвижением биологически активных добавок на рынке. И фактически, сразу же после окончания университета я пришел в «ДСТ- Медиа», в качестве менеджера по работе с клиентами.

PM А чем была вызвана симпатия именно к нынешнему месту работы?

 Тогда это была еще совсем-совсем молодая, но активно развивающаяся компания, что вдвойне привлекало остаться. Невероятно интересно — приходить и развиваться вместе с компанией. Не просто наблюдать за происходящим, отрабатывая свои служебные обязанности, а принимать непосредственное участие в развитии. Сейчас мне очень приятно за то, каких результатов добилась ДСТ-Медиа за прошедшие три года, и хочется верить, что в чем то из этого есть и моя заслуга. Немаловажный момент, что мы в работе постоянно стремимся создавать что-то новое, а не паразитировать на старом, заняв свою узкую нижу, и это вызывает у меня неподдельную гордость.

PM Значит, весь путь развития «ДСТ-Медиа» проходил фактически на твоих глазах. Можешь вспомнить, с чего все начиналось?

 Начиналось все одной цифровой машины. Сегодня мы располагаем полноценным отделом цифровой печати, трафаретным и офсетным цехами, подразделением по производству наружной рекламы. Имеем собственные производственные мощности в области широкоформатной печати. Занимаемся изготовлением пластиковых карт, печатаем на дисках, брендируем сувениры, как методом тампопечати так и с применением УВ-принтера. У нас есть возможность сделать лазерную и фрезерную гравировку практически любой сложности, изготовить клише. Всего и не перечислить. Если изначально «ДСТ-Медиа» выступала в роли коммуникативной группы, команды специалистов, которая могла помочь клиентам в сфере B2B достичь каких-то маркетинговых и рекламных целей. Сейчас, владея широкой производственной базой, отделом дизайна, продаж и прочими, мы легко можем взяться за проведение полноценных рекламных компаний. При этом есть возможность обеспечить клиента не только так называемой осязаемой атрибутикой для рекламы, но и виртуальной. Интернет-баннерами, например.

PM То есть вы предоставляете весь необходимый рекламный инструментарий для проведения той или иной акции, я правильно понимаю?

 Наверно, понятие рекламная кампания не совсем уместно будет приравнять к какому-то одному, узкому виду услуг или инструментов. Для проведения акции кому-то достаточно повесить вдоль дороги щиты 3×6, а кому-то нужно выдвижение нового продукта на рынок осуществить. Тут уже мы и исходим из поставленных целей и задач.

 Приведу пример. Вот изобретен новый медицинский прибор, о котором еще никто не знает. Что с ним нужно сделать, что бы им заинтересовались потребители? Реклама вдоль дороги навряд ли будет иметь эффект. Важно подумать на каких площадках им могут заинтересоваться. Затем следует обеспечить рекламой выбранные участки. Те же узкоспециализированные выставки, например. Представить там товар, обеспечить потенциальных покупателей информационной поддержкой о продукте: буклетами, визитками. Привести туда специалистов, способных рассказать о продукте, промоутерах не забыть. И, при всем при этом, я оперирую лишь общими фразами, основами, описывающими первый этап продвижения. Дальше — еще сложнее.

PM Буклеты, визитки — это, конечно, хорошо. Но не кажется ли тебе, что эра рекламных бумажных носителей давно прошла, и все это безнадежно устарело?

 Не устарело, и сейчас объясню почему. Любому человеку для того, чтобы зайти на сайт с целью прочтения информации о продукте, нужна мотивация. Ни один не зайдет и не начнет просто так искать что-то, о чем он еще ничего не знает. Визитки это по моему вообще отдельный фетиш. В Японии обмен визитками — это целый ритуал, они уделяют этому огромное внимание, хотя, у них весь быт максимально компьютеризирован. Визитка — это обязательная стартовая вещь любого делового контакта. Сейчас очень любят визитки с QR-кодом — такой новый тренд. Берешь карточку, фотографируешь и отдаешь — вот тебе готовый контакт. Но даже для этого нужен исходный рекламный носитель.

Говорить о гибели бумажных носителей пока рано. До сих пор печатаются телефонные справочники , газеты, книги, хотя в интернете все это давно представлено и в ассортименте. Возможно, в будущем все изменится, облачится в другую форму. Лет через 50 еще точно проживет.

PM А что будет через 50 лет?

 Мне кажется, реклама и полиграфия модернизируются. Новые технологии жестче войдут в обиход. Взять то же рынок упаковки. Может быть, в картонные коробки будут встраивать жидкокристаллические дисплеи, или упаковка будет идти с голограммой, но все равно всегда будет производиться то, в чем продукт можно поместить, и то, что его будет презентовать. Даже бутылку с самым вкусным напитком никто не догадается купить и попробовать, пока не будет понятно, что у нее внутри. Так что, скорее всего, будет существовать и старое и новое.

PM QR-коды — сейчас достаточно распространенное явление. Их можно встретить на листовках, брошюрах и даже плакатах. Как ты думаешь, пора ли уже переходить на визитки с встроенным кодом, чтобы не отстать от времени?

 QR-коды — это модно, очередное новое веяние. Для того, чтобы понять нужно ли бежать за такой визиткой, важно разобраться что вообще происходит. Мы живем в век информационных технологий и, хотим мы того или нет, они плотно интегрируются в нашу жизнь. Лет 20 назад штрих-коды были чем то диковинным, а теперь их можно увидеть на любом продукте в супермаркете. И во всех магазинах у сотрудников есть сканер, чтобы эти штрих-коды прочитать. Новое время быстрее. Появилось потребность уместить в маленькую картинку больше информации — придумали QR-код. При этом, если смотреть с точки зрения нашей профессии, очень важно понять, что нужно самому клиенту. Кто-то хочет, чтобы его визитка смотрелась дорого, кто-то — чтобы она интриговала и побуждала узнать больше об обладателе, а кому-то просто необходимо, чтобы с нее можно было мгновенно считать все данные любым гаджетом.

PM ДСТ-Медиа — достаточно молодая компания, а за молодыми у нас будущее. Расскажите о своем коллективе?

 У нас работают люди, пришедшие из разных сфер деятельности. Например, если говорить об отделе продаж, то я знаю точно, что на «продажника» там никто не учился. По моему мнению, «менеджерство», управление людьми, работа с клиентами — это вообще то, чему нельзя обучить. Если человек коммуникабельный, то он коммуникабельный, если нет, то нет. Чаще всего подобные знания может дать только опыт общения и понимания людей. Научить этому сложно, но наши сотрудники это умеют.

В производстве «50 на 50», наверное. В дизайне еще сложнее. Бывает, что человек не учился этому и выдает такие макеты, что люди с опытом «снимают шляпу». Думаю, вы меня понимаете.

PM А практикуете ли вы обучение сотрудников?

 Когда есть возможность, повысить квалификацию сотрудника в коллективе — это всегда прекрасно. Вдвойне хорошо, когда сам сотрудник этого хочет. Иначе, велика вероятность бессмысленности обучения. Вебинары — интересное и хорошее направление. Кстати, вот они, пресловутые новые технологии. В ближайшее время планирую нескольких сотрудников в Маркетинговый клуб привести. Думаю, им будет это полезно. 

С людьми все понятно, но имея одни и те же ножницы два парикмахера подстригут по-разному. Расскажите, следите ли вы за тенденциями в программном обеспечении или хватает стандартных инструментов?

 Я понимаю, речь о дизайне? Конечно, есть какие-то стандартные инструменты. Но так же большую роль играет желание самого дизайнера расти в профессиональном плане. Если он следит за новыми течениями в дизайне и рекламе, изучает и пробует новые программные пакеты, читает какую-то тематическую литературу — это замечательно. Плюс очень ценно понимать технические моменты: как может быть перенесено изображение на бумагу и текстиль, как сделать так, чтобы конечный результат стопроцентно соответствовал макету. Возможно ли вообще это нанесение. Из подобных размышлений уже вытекает возможность использования того или иного эффекта в макете. Понимание технологий и тех аспектов, как это воплотить в жизнь — девяносто процентов успеха. Если все удается, это, конечно, круто. Всегда хочется выглядеть свежо, модно, ново и быть на волне тенденций.

PM Легко ли клиента заинтересовать новой идеей?

 Основная проблема коммуникаций между менеджером и клиентом — это, в первую очередь, сложность понимания потребности клиента. Все усилия идут на то, чтобы сначала сам клиент, осознал, что именно клиент хочет. Затем нужно рассказать, какими способами желаемого можно добиться. И вот тут уже можно начинать предлагать.

Например, если клиент приходит и говорит, что ему нужно 10 000 листовок к такому-то сроку, самая важная задача на первом этапе — это понять, зачем ему их столько, на втором — почему именно к этому времени. После того, как суть заказа понята, нужно подумать, как это лучше исполнить и рассказать об этом клиенту. Ведь есть много методов, которыми мы можем изготовить их.

При обсуждении заказа можно бесконечно долго рассказывать о новых технологиях, о том, как будет еще круче и еще моднее, но всегда есть конкретные обстоятельства и пожелания, которые стоит учитывать. Может быть такая ситуация, что человек хочет выделиться с помощью визитки, или он увидел что-то интересное у коллеги и хочет это повторить именно так, как у кого-то. Бывает, что нужен самый простой и экономичный вариант, подходящий под определенный бюджет. Количество средств, времени и личные пожелания — все это формирует заказ, который каждый раз уникален.

PMА как заказчику самому понять, что ему нужно и сделать правильный выбор?

 Многое зависит от человека, которому поручено выбирать полиграфию. Если он — новичок, велика вероятность, что сотрудник будет обзванивать 10-12 организаций, потому что ему необходимо сформировать какое-то понятие рынка у себя плюс нарисовать картину цен и возможностей для начальства. А зачастую холодный обзвон может дать только очень поверхностные представления. Рынок насыщен, ценовая разница не сильно заметна, одна и та же визитка, изготовленная одним методом не будет стоить 5 и 105 рублей у разных производителей. А вот понять в каждой компании могут по разному. Кто то посчитает эконом-вариант, кто-то премиум. Кто-то учтет сжатые сроки, кто-то нет. В итоге, экономия рубля может привести к потере качества исполнения.

Правильный выбор, конечно, сделать почти нереально. Слишком уж это понятие относительное и эфемерное, но создать что-то максимально подходящее под это определение всегда можно. Для этого стоит идти (идти, а не звонить) к тем, кто сможет выслушать, понять и объяснить, как это можно сделать и что получится на выходе.

Типичная ошибка всех, кто первый раз сталкивается с заказом рекламной продукции — обзвон всех подряд типографий с просьбой скинуть прайс. Прайс в нашем деле — очень примерная вещь, в ней все от чего-то зависит: от сроков, тиража, от вида нанесения, материалов, из которых будет создан продукт. Это на первый взгляд мелочи, но их все стоит учитывать. Для клиентов мы выкладываем образцы своей продукции на сайте в разделе «Блог». Они призваны не только демонстрировать то, что мы умеем, но и формировать потребительский вкус. Стараемся нести новые интересные идеи в массы.

PM Скажи, а есть ли какой-то алгоритм выбора бизнес-подарка?

 Как такового алгоритма нет, есть условия, которые на этот выбор влияют. Не тут опять начинается типичная коммуникация с клиентом. Во — первых, нужно учесть какой направленности работа у получателя подарка и его отправителя. Во — вторых, каким бюджетом располагает заказчик, и в какие сроки нам необходимо вложиться. Отсюда и вывод. Либо берется что-то соответствующее цене, что есть в наличии, и брендируется, либо начинаем придумывать и творить.

PM Сейчас часто говорят о Дизайне 3.0, дизайне, который способен вызывать эмоциональную привязанность. Пользуетесь ли вы им, и с чем связано это явление на твой взгляд?

 Мне кажется, речь здесь идет в первую очередь о хорошем исполнении, о продуманном дизайне, который нравится потребителям. То, что по настоящему круто, всегда зацепит. А назвать его можно уже как угодно.

PM Можете вспомнить самый креативный заказ, который делала ДСТ-Медиа?

У нас делалось много чего интересного. Из недавнего мне запомнились оригинальные приглашения на свадьбу. Наша команда собирала определенные бутылки с напитками по всему городу. Затем вся жидкость выливалась, а внутрь насыпались маленькие, гладкие камешки. Еще туда помещалась записка, которую можно было бы вытянуть на веревочке, и все запаивалось сургучом и упаковывалось в коробки, которые плотно набивались сеном. Вот такие вот оригинальные пиратские приглашения получали счастливцы. Еще из интересного, нас просили недавно забрендировать самолет. Скоро собираемся это сделать. Подробности пока разглашать не буду. Если все получится — увидите на блоге.

PM А к Новому году уже все заказы сделаны? Что жители Владивостока получат в виде бизнес-подарков?

 Ноябрь и декабрь — в полиграфии горячее время. Заказы рекомендуется делать минимум за три месяца, но все просыпаются ближе к праздникам. Конечно, большая часть подарков стандартна: календарь перекидной, календарь настольный, календарь квартальный, ежедневники, ручки, этикетки для шампанского и брендированные пакеты. Средняя стоимость бизнес-подарка — 500-600 рублей. Есть, конечно, и гораздо дороже.

Тенденций особо нет. Всегда популярные восточные гороскопы. Если год зайца, календари идут с зайчиками, если лошади — с лошадью. В этом году мы пока не сделали ни одного календаря со змеей. Все-таки к змее у людей часто негативное и настороженное отношение, поэтому никто не хочет дарить что-то подобное коллеге или бизнес-партнеру. Выбираются какие-то отвлеченные и более приятные темы. Но всегда стараемся радовать клиентов какими-то новыми технологиями пополняющими наш арсенал. Предлагать что-то интересное, чтобы не повторяться.

PM Чем занималась «ДСТ-Медиа» в 2012 году?

Мы активно занимались освоением новых технологий, расширением производственного парка. Расширили свой опыт в гравировке и фрезеровке. Освоили изготовление металлических клише. Приобрели новый УВ-принтер и теперь можем печатать полноцветные изображения практически на любом материале. Особенно это ценно при брендировании штучных изделий. Внедрили в производство планшетный плоттер и теперь мы можем делать оперативно коробки, открытки, этикетки, магниты любой формы. Активно развиваем деколь — это специальный способ печати по керамике. Опробовали печать красками светящимися в темноте. В наружной рекламе стараемся проводить различные эксперименты со светом. В частности у нас в офисе красивые светящиеся полки с применением технологии «Акрилайт». Наши изделия с приминением этой же технологии радуют посетителей бара «Мумий тролль».

И лучшее из того, что было водворено в жизнь, опять же, можно посмотреть в «Блоге» на сайте «ДСТ-Медиа».

Ну и если подводить какие-то итоги года, то самый главный и позитивный в том, что мы не стоим на месте, а охотно движемся вперед, вместе с нашими постоянными и новыми клиентами.

С Тимом Селезневым беседовала Наталья Шолик.
Система Orphus

+3
22 ноября 2012 в 15:15
|
Показать комментарий?
Только вчера кто-то из компании DST-Media выслал мне тут визитку, которую я принял, и уже сегодня у меня от него e-mail рассылка. Негатив обеспечен, закончил читать интервью после фразы: «Нужно создавать новое, а не паразитировать на старое!».
0
22 ноября 2012 в 22:30
|
Показать комментарий?
Мне, кстати, тоже приходил. Собрал, видать, с ПМ данные.
0
23 ноября 2012 в 16:48
|
Показать комментарий?
А для чего ещё нужна визитница, как не для деловых контактов?)))
0
22 ноября 2012 в 15:23
|
Показать комментарий?
Спам от менеджера конечно плохо. Уверен Тим объяснит товарищу, что такое КП и как с этим инструментом нужно работать.


В общем мне нравятся эти ребята. Серьезно. Не сидят на месте и развиваются. И на РМ чем то похожи :) нас всех тоже никто не учил быть. Сами шевелим усами.
0
22 ноября 2012 в 15:36
|
Показать комментарий?
Аналогично "спам" отправлен в корзину.
Знаком с ребятами им действительно есть чем похвастать.
–4
22 ноября 2012 в 17:07
|
Показать комментарий?
QR-коды наше всё :)
+1
22 ноября 2012 в 23:37
|
Показать комментарий?
Спам получил на два ящика. Ребят уважаю,Тим еще и музыкант, был однажды на его концерте. Но интервью уж очень длинное,картинок каких влепили бы что ли. Прочел 70 %
0
23 ноября 2012 в 0:23
|
Показать комментарий?
Запалился, спамер. Может, по судам потаскать? Проблем доставим, а че. У меня времени много.
0
23 ноября 2012 в 0:29
|
Показать комментарий?
И как раз к новому году
0
26 ноября 2012 в 9:41
|
Показать комментарий?
Тим не согласен, то что это джинса)))
–10
23 ноября 2012 в 11:24
|
Показать комментарий?
Добрый день!
Позвольте выразить In my humble opinion, когда мы меняемся визитками, мы меняемся для того чтобы любоваться друг-другом? Или чтобы знать о знать о том что у нас есть контактные данные, но мы ни в коем случае не должны ими пользоваться без особого разрешения?
Я думал что сам процесс обмена визитками даёт добро на использования контактных данных с целью… например рассылки компредложений! И запрета на это в правилах сайта я не нашел. В данном случае почтовые адреса собирались без помощи каких-либо роботов, рассылка делалась исключительно добровольно давшим свои визитки. Те уважаемые товарищи, которые свои визитки не предоставляли, на свои ящики ничего не получали, хотя у многих ящики не скрыты! Кроме того компредложение не носит цель продажи товара или даже услуги. После обмена визитками мы просто предлагаем вам познакомиться поближе с целью возможного плодотворного сотрудничества.
Приношу свои извинения тем, кто имеет другие взгляды на это и кому моё письмо испортило рабочий день или доставило какие-либо неудобства…
…когда я подхожу к почтовому ящику в подъезде я обязательно там найду: толстую газету в которой треть телефонных номеров города, листовку с предложением поставить окна и визитку такси. Я оставляю за собой право принять эту информацию или нажать кнопку delete… но обсуждать с соседом что мне засоряют почтовый ящик я наверно не стану…
поправьте меня уважаемые товарищи если что не так, но хочу отметить что обратной связи с целью вышеупомянутого мною знакомства было совсем-таки немало! Это-ли не инструмент?
+6
23 ноября 2012 в 12:10
|
Показать комментарий?
рассылка делалась исключительно добровольно давшим свои визитки

Я не предоставлял и не давал, но спам получил.

обратной связи с целью вышеупомянутого мною знакомства было совсем-таки немало

«Нужно создавать новое, а не паразитировать на старом!»
–3
23 ноября 2012 в 12:45
|
Показать комментарий?
Приношу извинения. Возможно меня отвлекли и я не увидел что на Вашей страничке я оказался не через визитку! Без обмана, старался слать лишь только тем, кто обменялся со мной визитками... Про новое - да! Наша цель новые знакомства! Ещё многие не знают насколько много хорошего и нужного мы можем сделать для них! Быть может в скором времени, когда пройдут-таки курсы телепатии в нашем городе и я координально поменяю формат коммпредложений... А пока могу сказать что 30% клиентов, с которыми работал я, имеют радость пользоваться нашими услугами, благодаря тому что однажды получили письмо в котором одна цель - это рассказать насколько полезна может быть им наша компания!
0
23 ноября 2012 в 13:55
|
Показать комментарий?
«Нужно создавать новое, а не паразитировать на старом!», вот вот вот вот -)
0
23 ноября 2012 в 12:32
|
Показать комментарий?
Вы отвратительны.
0
23 ноября 2012 в 13:17
|
Показать комментарий?
Не совсем понятны данные комментарии.
Мы же вроде цивилизованные люди, зачем комменты в стиле лурки?
+1
23 ноября 2012 в 14:24
|
Показать комментарий?
Данное высказывание адресовано к спам "менеджеру"
0
24 ноября 2012 в 11:49
|
Показать комментарий?
А Вы столь проницательны, наверное, после моего первого сообщения достали такое клише... Тем более, что лично Вы от меня никаких рассылок не получали !
+10
23 ноября 2012 в 13:42
|
Показать комментарий?
Ох и зря вы с этим комментарием выступили. В такой фейловой ситуации лучше занять позицию молчания - как минимум.

Как норма - принести ВСЕМ получившим очевидный спам извинения от себя ЛИЧНО, ведь это вы не умеете работать с инструментом продаж.

Как максимум - дабы впредь не дискредитировать своего работодателя, молча уволиться.

В данной конкретной ситуации вы максимально некорректны. Еще и шлейф негатива тащите на компанию - которая по сути может быть и не причастна к вашему действу.
+2
26 ноября 2012 в 10:22
|
Показать комментарий?
мшевцов прав
+1
23 ноября 2012 в 12:17
|
Показать комментарий?
Уважаемый Владимир, ну, как иминмум, у человка, доверевшего вам свои контактные данные, но не просившего вас присылать ему коммерческие предложения, можно поинтересоваться сначала - а хотел бы он такие предложения от вас получать? Это не особое разрешение, это простые нормы вежливости. Для вас есть разница - какую должность занимает человек, которому вы компред шлете? Какую роль он в своей компании играет? А то вот и директор наш от вас предложение получил. Т.е. вы два раза промахнулись - и компанию выбрали не верно, и человека.
Это все, конечно, my humble opinion.
P.S. компания мне глубоко симпатична; а Тим просто молодец )
0
23 ноября 2012 в 12:48
|
Показать комментарий?
поинтересоваться сначала - а хотел бы он такие предложения от вас получать? Это не особое разрешение, это простые нормы вежливости
Спасибо! Я принимаю! И обязательно воспользуюсь этим советом!
+1
23 ноября 2012 в 13:13
|
Показать комментарий?
Вот кстати, принцип обмена визитками на выставках. Выставочная площадка это некая площадка для обмена информацией. Два человека случайно встречаются, обмениваются визитками. Один человек как правило впоследствии получает коммерческое предложение. Без вопроса, а можно ли. И ни кто это не воспринимает как спам. И все живы и здоровы. Мною площадка приммаркетинга всегда вопсринималась именно как площадь для обмена информацией. Наверное узко мыслю.
PS сам постоянно получаю коммерческие предложения по электронке. Психоза никогда не случалось. Интересно откладываю в соответсвующую папку. Неинтересно отправляю в корзину.
0
23 ноября 2012 в 13:15
|
Показать комментарий?
Вот кстати, принцип обмена визитками на выставках. Выставочная площадка это некая площадка для обмена информацией. Два человека случайно встречаются, обмениваются визитками. Один человек как правило впоследствии получает коммерческое предложение. Без вопроса, а можно ли. И ни кто это не воспринимает как спам. И все живы и здоровы. Мною площадка приммаркетинга всегда вопсринималась именно как площадь для обмена информацией. Наверное узко мыслю.
PS сам постоянно получаю коммерческие предложения по электронке. Психоза никогда не случалось. Интересно откладываю в соответсвующую папку. Неинтересно отправляю в корзину.
+2
23 ноября 2012 в 13:46
|
Показать комментарий?
Все правильно. По выставки.

Все правильно про спам - когда мы получаем его то делаем с ним каждый свое. Я тупо. Читаю его вообще.


Но.

Самое понятие коммерческого предложения разрушено вот такие вот рассылками. В коммерческом предложении, в самом названии, уже заложена суть - предложение о коммерческой сделке. Те человек должен понимать что он предлагает именно мне и где тут сделка. В противном случае это тупая рассылка "прайса" все на отвали. Ну вдруг кто то и откликнется.

Очень хочется верить, что такие топорные методы работы ушли в прошлое. Но увы....
+1
23 ноября 2012 в 14:14
|
Показать комментарий?
Согласен, не совсем чистый маркетинговый инструмент, но иногда бывает эффективным а иногда приводит к неожиданным эффектам, вроде повестки в суд :-)
+1
23 ноября 2012 в 14:17
|
Показать комментарий?
Нам суды ненужны :) бывает - тем мы и хороши, что не идеальны. Есть к чему стремиться.
0
23 ноября 2012 в 14:16
|
Показать комментарий?
Кстати, в своих письмах мы задавали вопрос :-) А не слали прайс лист :-)
0
27 ноября 2012 в 10:10
|
Показать комментарий?
Прям в точку Михаил, помню учил ты нас этому :)
0
24 ноября 2012 в 11:37
|
Показать комментарий?
:))) +1 ...я мог дать бы своё фото, чтобы выглядело ещё чуть реалистичней...
+1
24 ноября 2012 в 20:02
|
Показать комментарий?
Лучше в профиль и на аватарку свое фото. Тут так принято
–5
25 ноября 2012 в 1:06
|
Показать комментарий?
Я только за! До компьютера с фотами доберусь и что-нибудь подберу, а есть ограничения или привелегии, или тоже можно скриншотом с контерстрайка;) (эээхх играют-ли ещё в такое)...
+3
25 ноября 2012 в 22:34
|
Показать комментарий?
Не контрстрайком, а Call of Duty. Прошу не путать ж@#№ c божим даром.
0
26 ноября 2012 в 9:13
|
Показать комментарий?
предлагаю вместе поиграть в новый КОД БО 2 :)
0
26 ноября 2012 в 9:57
|
Показать комментарий?
Мы не декларируем аватары. Тут скорее на кого равняться захочется вам
+2
23 ноября 2012 в 16:27
|
Показать комментарий?
Пять баллов :-)
+1
23 ноября 2012 в 18:07
|
Показать комментарий?
Страшно не то, что пришло одно спам-письмо, а то что теперь их могут приходить десятки. В соответствии с принципом "паразитировать на старом!"
+4
23 ноября 2012 в 19:41
|
Показать комментарий?
Особо гневных подпишет на порнорассылки.
0
24 ноября 2012 в 11:34
|
Показать комментарий?
...а вот это вы напрасно! Не пожелаю никому таких рассылок. Кроме того гневом на грнев отвечать не стану. Вот уверяю что "особо гневные" - получать такие рассылки не будут впреть от меня это точно... и опровергать чьи-то необдуманные заявления наверно тоже больше не буду!
+1
Показать комментарий?
Какие все строгие ))) Ну прислали (мне тоже), ну не совсем верно оценили целевую аудиторию, но ничего страшного же не произошло. Компания молодая, энергичная, инициативная - надо просто направить их энергию в нужное русло. Приммаркетинг и Маркетинговый клуб - это действительно шикарная площадка для общения, обмена опытом, получения новой информации (спасибо вам), ну так давайте и поделимся опытом как вообще можно использовать этот ресурс.
+1
Показать комментарий?
аффтор, скидка в 70% автоматически чистит карму и увеличивает лайки
0
27 ноября 2012 в 10:14
|
Показать комментарий?
И все таки, интервью переросло в черный пиар...думаю надо опять про Яблоки потрындеть!
0
27 ноября 2012 в 10:18
|
Показать комментарий?
Жаль, что мне не пришло, сейчас как-раз нужен дизайнер.
0
27 ноября 2012 в 13:43
|
Показать комментарий?
Валерий Александрович, я могу это расценить как разрешение на дальнейшую постоянную рассылку предложений от нашей компании? ...или же на однократное предложение по дизайну?
0
27 ноября 2012 в 15:51
|
Показать комментарий?
Можно присылать на постоянной основе, да. Если что, мне не трудно удалить не интересное письмо.
0
Показать комментарий?
Интересный Холиварчик)
0
28 ноября 2012 в 2:36
|
Показать комментарий?
Лично я воевать ни с кем не хотел...
Да и началось всё с того что...
+2
29 ноября 2012 в 17:48
|
Показать комментарий?
Я с этими ребятами пару раз работала, заезжала к ним в офис. Аура у них там хорошая и ребята молодчины))) Успехов вам!
0
30 ноября 2012 в 11:48
|
Показать комментарий?
И я вас помню, Дарья! Всегда рады пополнить ваши запасы шаров с логотипом так-же быстро, как мы это всегда делали!)
+1
29 ноября 2012 в 19:00
|
Показать комментарий?
Не знаю что за рассылку назвали спамом (не читал), НО..прочитав комменты думаю, что спам имел место быть. Поэтому поддерживаю возмущенных.

Коммерческое предложение вообще то отправляется после согласия или просьбы адресата. Ибо это конкретное предложение о сотрудничестве.
Предшествовать отправки коммпреда должно краткое, по сути предложение о какой либо услуге или товаре, с предложением отправить более полное описание (коммпредложение). И только после подтверждения заинтересованности отправлять. Это в том случае, когда о роде деятельности адресата мало что известно (наугад).
Когда известно о компании которые нуждаются или заинтересованны в каких либо услугах или товаре, делается конкретное предложение именно этой компании, с уточнением чем именно может быть полезна предлагаемая услуга в данный момент.

В первом случае, деловая этика.
Во втором, правильный анализ рынка.
Все остальное Спам!!!
0
30 ноября 2012 в 11:57
|
Показать комментарий?
Спасибо! Конечно я уже сделал некоторые выводы... Ещё раз приношу извинения всем, кому нежеланная рассылка доставила отрицательные эмоции.
+1
30 ноября 2012 в 17:26
|
Показать комментарий?
Не получил до сих пор спам, ощущаю себя изгоем. С кем надо обменяться визитками? Спасибо, пожалуйста.
0
30 ноября 2012 в 17:51
|
Показать комментарий?
Ты блоггер. Тебе мало спама?
0
30 ноября 2012 в 18:09
|
Показать комментарий?
Михаил, с чего Вы взяли, что я блогер? Я и интернетом то пользоваться не умею. Нет у меня такой привычки.
0
30 ноября 2012 в 18:14
|
Показать комментарий?
Нет? А так похож
0
30 ноября 2012 в 18:21
|
Показать комментарий?
Давно ли Вы видите в окружающих блогеров?
0
30 ноября 2012 в 18:06
|
Показать комментарий?
Я отправил предложение об обмене визитками! Вам можно отправить ком предложение?
0
30 ноября 2012 в 18:19
|
Показать комментарий?
кстати да, тоже запрашиваю ком. предложение, а то меня как-то стороной обошло это всё.
0
30 ноября 2012 в 18:23
|
Показать комментарий?
Здравствуй, дорогой Дедушка Мороз. Это письмо не спам, а реальная возможность заработать.
0
30 ноября 2012 в 18:41
|
Показать комментарий?
Уже выслал! Просто теперь рассылка продолжается с учетом сделанных выводов!
0
4 декабря 2012 в 17:24
|
Показать комментарий?
такая же фикня)) чувствую себя из черного списка человеком)))
может, есть платная рассылка? кому перечислить финансы?
0
4 декабря 2012 в 23:57
|
Показать комментарий?
давайте счот)) у вас с ндс?
+1
5 декабря 2012 в 9:47
|
Показать комментарий?
не потяну пока(( но вы весь спам не выбрасывайте - я поднакоплю денег, обращусь
0
4 декабря 2012 в 17:30
|
Показать комментарий?
кстати, понимаю, что Тим не произносил настойчиво рекламная кОмпания, но в интервью это идет от его лица)) со всеми вытекающими отсюда мнениями о профессионализме (и Тима, и журналиста ПМ)
0
5 декабря 2012 в 22:27
|
Показать комментарий?
Вы думаете все дело в коррупции?
0
6 декабря 2012 в 12:06
|
Показать комментарий?
Интервью - зачет! Ребята и вправду молодцы. Есть в них какая то молодецкая душевность, которая цепляет, что очень важно на интимном этапе выявления потребностей.

Иногда клиента и впрямь трудно раскрепостить - это зачастую дело сугубо субъективное со стороны клиента. Обзвонив 10-12 компаний, подсознательно обращается в ту, где голос девушки зацепил)))

Тиму респект за динамичность и разносторонность! Была на паре концертов и даже диск однажды отработала)) Вот она... человечность!

Свято верю в то, что будущее за компаниями "с душой", как в нашем случае, а производственные мощности - это вторично.

Успехов вам и процветания! С др!
Регистрация
Забыли пароль?

Комментарии Facebook

Комментарии Вконтакте