Опрос

Активных опросов пока нет. Можно посмотреть результаты предыдущих голосований.


Форум

11 апреля 2012

«Интернет – наша целевая аудитория, и с ним нужно дружить»

Справка PM

Дмитрий Приходько

Федеральный менеджер по маркетингу и рекламе компании «DNS»

Имеет два высших образования - по специальностям «Психология» и «Маркетинг».

Ветеран рекламного движения.

Хронология подвигов:

3 года, «Учебное телевидение», менеджер по рекламе;
3 года, «Мистэр», менеджер по рекламе;
2 года, «ДРК», менеджер по рекламе
6 лет, «А11», менеджер по рекламе.

В настоящее время – федеральный менеджер по маркетингу и рекламе сети супермаркетов цифровой техники «DNS».




Интервью из архива

Помните ли вы, как пришла Реклама на землю приморскую? Первые ролики по ТВ, первая «наружка» в виде трафаретов на заборах…Многим молодым специалистам в сфере рекламы память, возможно, не выдаст результатов. А вот «ветеранам рекламного движения» нет-нет, да и вспомнится. «До сих пор жалею, что в те далекие годы не запечатлел на фотоаппарат зачатки рекламных сообщений, - рассказывает Дмитрий Приходько, федеральный менеджер по маркетингу и рекламе компании «DNS» (никнейм на PrimMarketing.ru – Karbofos). - Намалеванные краской «мэсседжи» про лечебные травы и сделанные на оргалите вывески до сих пор стоят перед глазами». Впечатления от этой практически «наскальной живописи» не только впечатлили Дмитрия, но и повлияли на его дальнейший путь. На этой неделе мы поговорили с ним о рекламе прошлой, о рекламе нынешней, а также о том, чего не хватает нашему порталу.

PMДмитрий, вы по праву можете считать себя «ветераном рекламного движения». Почему решили заниматься именно рекламой, и каков был ваш первый опыт в этой отрасли?

 Первым импульсом, определившим направление моего движения, стало посещение краткосрочных семинаров для менеджеров по рекламе в 1992 году. Я прослушал лекции, посчитал, что для старта этого достаточно, и практически сразу начал работать на «Учебном телевидении». Был такой местный канал, приписанный к администрации края, на котором транслировались программы, связанные со школой и различными образовательными процессами. «Учебное телевидение» само по себе было своеобразной школой и кузницей кадров: весь наш большой творческий коллектив оттачивал навыки, и многие потом уходили на другие каналы. Помню, денег тогда особо не было, но интерес к работе отводил финансовую сторону на 2 план. Тогда самым важным было научиться самому процессу производства видеорекламы: что снимать, как монтировать. Вот мы и учились, что-то делали, и радовались успехам.

PMТем не менее вы не стали продолжать работать на телевидении, а переключились на другую сферу.

 Меня тогда как раз пригласили в производственную компанию «Мистэр», которая занималась установкой и реализацией различных защитных объектов – а в 90 годы это было особенно актуальным. Там я занимался продвижением компании, причем практически вся наша рекламная активность была направлена на газету «Дальпресс». Нам было стратегически важно работать с этой газетой, поскольку распространялась она бесплатно, имела широкий охват, была всечитаемой, и, кроме того, других таких информационных источников в то время просто не было. Уже позже к нам пришли такие федеральные издания как, например, «Из рук в руки». Надо сказать, было достаточно непросто: приходилось изобретать интересные ходы, чтобы разместиться в «Дальпрессе» на наиболее выгодной позиции. Но мы работали, и я считаю, достаточно успешно.

PMОднако вы покинули и «Мистэр», променяв двери на бытовую технику. Что особенно запомнилось за 6 лет работы в «А11»?

 Не могу не вспомнить о нашем рекламном формате 6 на 3, который выливался практически в ежемесячный подвиг. Постоянно приходилось просматривать аналогии, но стиль «А11» был настолько четко построен и унифицировано универсален, что мы всегда приходили к одному: наши макеты более интересны. Я и сейчас в этом уверен.

PMНадо полагать, за время, отданное столь разнообразным по своей направленности компаниям, вы не только получили недостающие знания, но и приобрели колоссальный практический опыт.

 Безусловно, те компании были моими университетами. Ведь тогда и каких-то толковых книг по рекламе не было, приходилось учиться на практике. А что до разнообразия – всегда интересно пробовать себя разных областях. Сейчас я работаю в компании «DNS», и это вдвойне интересно, потому что развитие техники идет семимильными шагами – здесь нельзя расслабиться.

PMДмитрий, поскольку круг приморских специалистов по рекламе и маркетингу нельзя назвать достаточно широким, нетрудно заметить их миграцию из компании в компанию. Вот совсем недавно мы писали об уходе Всеволода Ознобихина из «В-Лазера». По-вашему, в чем причина того, что специалисты часто оказываются неудовлетворены своим положением и находятся в вечном поиске?

 Я не могу говорить за всех, все-таки у каждого, наверное, свои мотивы. Для меня, например, самый четкий приоритет – это перспективы. А кого-то интересуют более выгодные финансовые условия, другие действительно не могут прийти к диалогу с руководством, третьи хотят тотальной свободы действий.

Вообще, я хотел бы отметить, у нас достаточно остро выражена проблема с кадрами. Во-первых, у некоторых собственников нет понимания того, чем должен заниматься специалист по маркетингу и рекламе. По-моему, заказывать визитки, раз в месяц печатать буклеты и при этом называться маркетологом по меньшей мере должно быть стыдно. У выпускников вузов нет представления о практической маркетинговой кухне. Знать теорию недостаточно. А вот реально обозначиться в городе, чтобы на тебя обратили внимание, провести заметную рекламную активность, - с этим у выпускников очень плохо. Причины опять же разные: кто-то не хочет работать, кто-то задавлен теми представлениями, которые внушили в университете. Знаете, когда ко мне приходит выпускник и говорит: «Надо составить анкету, чтобы определить нашу целевую аудиторию», - мне становится грустно. Главное ведь не анкету сделать, а правильно определить, какой эффект мы получим от проведения рекламной кампании. Рассчитать эти моменты – это уже хорошее искусство. Я горжусь тем, что в региональной структуре компании «DNS»работают толковые и инициативные сотрудники. Мне не приходится расписывать им пошаговые инструкции – я просто корректирую план их действий, используя накопленный опыт.

PMРасскажите, пожалуйста, поподробней, что входит в круг ваших нынешних обязанностей. Федеральному менеджеру наверняка приходится частенько бывать в командировках…

 Конечно, я летаю в другие регионы практически каждый месяц. В командировках мои главные задачи - осмотреть все магазины в городе, выявить несоответствия брендбуку и указать на них местному менеджеру по рекламе. А здесь, во Владивостоке, федеральный отдел разрабатывает стратегию продвижения компании в целом. Мы помогаем региональным менеджерам по рекламе, координируем их действия по проведению акций, доносим до них наше представление об оформлении магазинов. Для того, чтобы все торговые точки DNS в стране выглядели максимально единообразно, мы разработали брендбук. Его постулаты избавляют локальных менеджеров от мук выбора – им не приходится придумывать, как оформить магазин изнутри или его фасад. Ну и, конечно же, федеральный отдел разрабатывает рекламные кампании, описывает их, просчитывает эффективность и, опять же, рекомендует те или иные РК для воплощения в регионах.

PMДмитрий, поскольку вы регулярно бываете в регионах, можете ли вы сказать, есть ли различия между «нашей» рекламой и той, что размещена, скажем, в западной части России?

 Я бы отметил количество рекламы – в некоторых городах ее куда больше, чем во Владивостоке. Например, в Воронеже рекламные щиты стоят буквально через каждые 20 метров. Но основное отличие, по-моему – это большие размеры. На западе стремление к гигантизму и этакому «задавливанию габаритами» сильно ощущается, а у нас брендмауэры встречаются в единичных случаях.

Относительно новых технологий – не сказал бы, что «там» рекламисты используют что-то сверхновое. Те же светодиоды докатились до Приморья с опозданием года в полтора - учитывая размеры нашей страны, полагаю, это совсем немного.

В «качественном» плане реклама везде примерно одинакова. Гениальные идеи, которые транслирует портал АdMe.ru, я встречаю крайне редко. Так что не надо думать о том, что при прогулке по улицам столицы на вас может упасть 3D-акула, как в фильме «Назад в будущее».

PMНа нашем портале недавно была публикация про оригинальную рекламную инсталляцию в Екатеринбурге. Как думаете, подобный креатив когда-нибудь будет реализован во Владивостоке?

 Идея, конечно, шикарная. Только у нас тут вопрос о вандализме стоит очень остро. Если уж обычные рекламные щиты вызывают у хулиганов желание напакостить, то уж мимо разложенных на дороге кастрюлек они не пройдут. Боюсь, придется к инсталляции сразу и охранников пристраивать (улыбается).

PMЭто точно. А какие способы продвижения сейчас в приоритете у компании «DNS»? Мы, например, оценили вашу недавнюю идею с небезызвестным китайским персонажем…

 Да, вирусные ролики с участием «продавца из Поднебесной» - часть федерального проекта по интернет-продвижению. Вообще, мы считаем интернет самой правильной площадкой для рекламы по многим причинам. Во-первых, за интернетом будущее – это невозможно отрицать. Во-вторых, всемирная сеть дает потрясающую возможность для того, чтобы просчитывать эффективность рекламных кампаний. Это очень важно – иметь понимание, какой из каналов работает, а где деньги будут выброшены на ветер. Постановка задачи «А давайте дадим рекламу везде» меня всегда пугала. В «DNS» мы точно знаем, в каком регионе какой канал работает наиболее эффективно, что значительно ускоряет процессы принятия решений о тех или иных акциях.

Кроме того, мы так любим интернет, поскольку он, в общем-то, и есть наша целевая аудитория. Особенно активно пользуемся продвижением через социальные сети. Причем, делая «вбросы» в сеть, не боимся предоставлять клиентам возможность сравнивать наши цены с ценами других поставщиков. Важно им показать свое главное конкурентное преимущество – приемлемую цену на многие позиции техники.

По минимуму стараемся использовать те варианты продвижения, эффективность которых трудно подсчитать. Например, сложно экономически оценить результативность транзитной рекламы. То есть, мы можем косвенно оценить показатели продаж за определенный период, но это будет очень «грязный» результат. А хотелось бы более четкого понимания.

PMЕсли вы говорите, что интернет – это ваша целевая аудитория, не значит ли это, большая часть продаж совершается онлайн?

 Ни в коем случае. Интернет-магазин и реальные точки продаж дополняют друг друга. Не секрет, что большую часть покупок люди совершают просто из-за симпатичного внешнего вида товара, невзирая на его технические характеристики. И пока людям будет хотеться видеть ассортимент «вживую», брать его в руки, магазины будут существовать. А интернет-продажи совершают в основном продвинутые юзеры, которым приоритетней именно «начинка» и возможности техники.

PMЭто точно не про меня (смеется). Дмитрий, последний вопрос таков. Вы ведь являетесь не только ветераном рекламного движения, но и старожилом PrimMarketing.ru . Расскажите, пожалуйста, видите ли вы улучшения за минувшие 2,5 года, что дают вам посещения нашего портала и есть ли какие-то пожелания?

 Вы определенно стали лучше. Вообще, я долго присматривался, думал, что это очередная попытка собрать рекламщиков. Было время, в городе издавался журнал, за которым охотились многие мои коллеги. Помню, мне как-то подрядчики сделали огромную скидку на изготовление наружной рекламы, только чтобы я дал им почитать этот журнал. Он, правда, благополучно умер где-то после после 3 выпуска, но попытка была неплохой. А вы молодцы, подтянули народ, который работает в этой сфере и интерес к вам не утихает.

Для меня PrimMarketing.ru в первую очередь - площадка для общения, которая позволяет понимать текущую ситуацию на рекламном рынке в крае, нашу кухню. Приятно, что информация подается преимущественно живо, а не в виде формальных пресс-релизов.

Что касается предложений, я бы отметил, что объявления о вакансиях не особо работают. Пробовал искать таким образом сотрудников, но отклика не получил. Думаю, стоит просто несколько расширить представление о позиционировании портала: его должны читать не только руководители, но и все те, кому интересна тема маркетинга и рекламы.

 

С Дмитрием Приходько беседовала Мария Моисеенко
Система Orphus

0
11 апреля 2012 в 12:39
|
Показать комментарий?
Респект! Ща почетаю.
+1
11 апреля 2012 в 12:56
|
Показать комментарий?
У А11 наверное, был ярчайший и продолжительный пример с рекламой-тизерами, по моему, до этого не было подобного (а если было, то не столь впечатляющее). Щит "30% завершено", "80% завершено", телочки "Топ модели доступны". Правда, когда все-таки открылось, то почти все надо было тащить из Масквы, но вдоволь награбившийся преступный мир, перешагнувший из 90-х в 00-е, тащил миллионы денег баулами в А11, потому что в локальных ресурсах их было тратить не на что.

Компьютеризация лезет из всех щелей, вон уже сетевые фильтры с управлением через интернет появились, скоро и до холодильников с интернетом доберутся, которые будут сам делать заказ в магазинах, сообщая "Ололо! Кетчупа осталось 10%. Хотите заказать новый?". ))) Но, помнится, в начале 00-х компьютерных магазинов было больше, чем фирм досуга в газете "Дальпресс". Что произошло на рынке, кто нажал на курок магического оружия, что их всех один за другим уничтожил ДНС?
+1
11 апреля 2012 в 12:58
|
Показать комментарий?
про кетчуп - поцталом....))))
+2
11 апреля 2012 в 14:13
|
Показать комментарий?
фирмы досуга и нажали на курок! Теперь их снова больше)))
0
11 апреля 2012 в 14:47
|
Показать комментарий?
Справедливости ради хочу заметить, что этот самый первый тизер % готовности прошел без моего участия, т.к.я пришел в А11 через полгода после открытия.
У ДНС магическое оружие это, наверное, правильное понимание рынка и костяк той изначальной команды, которая идет от истоков.
0
12 апреля 2012 в 13:25
|
Показать комментарий?
Т.е., все шагали не в ногу, а один ДНС шагал в ногу )
+1
11 апреля 2012 в 14:01
|
Показать комментарий?
"Постановка задачи «А давайте дадим рекламу везде» меня всегда пугала." - ай молодца, как же часто "рекламщики" бьют по площадям, а не по целям.

"Думаю, стоит просто несколько расширить представление о позиционировании портала" - дададададада :) все таки есть
0
11 апреля 2012 в 14:31
|
Показать комментарий?
DNS - респект. очень круто развиваются в последние года 3.

Дмитрий, интересно ваше отношение к персонажу dns, зеленому мальчику :)
Довольны ли вы им и какая у него судьба в ближайшие пару лет?
0
11 апреля 2012 в 14:58
|
Показать комментарий?
К персонажу DNS "зеленому мальчику" отношение как к символу компании трепетное. Зеленый инопланетянин пережил не одну реинкарнацию. Он на самом деле и сейчас в ребрендинге, но скорее в "шлифовке". А с точки зрения персонажа как такового -это очень неплохой способ отстройки от конкурентов на рынке и привязки визуального образа непосредственно к компании как таковой. Люди скорее название не могут вспомнить, когда другому рассказывают, где купить, но когда говорят :"Ну вон там зеленый сидит инопланетянин" все становится ясно. Евросеть, к примеру, ввела собачку в конце прошлого года только...
0
12 апреля 2012 в 0:05
|
Показать комментарий?
вам бы его причесать немного.
утвердить ему возраст, рост, цвет кожи.
хорошее дело, персонаж. но если он не меняется от акции к акции.

пока же у вас куча персонажей - зеленых инопланетян.
сегодня пацан, завтра парень-реппер, послезавтра мальчик с пальчик.
путает..
0
11 апреля 2012 в 14:53
|
Показать комментарий?
кстати наблюдение - в Самаре ДНСа куда как больше и он там куда как популярнее :)
0
12 апреля 2012 в 13:08
|
Показать комментарий?
Там на 1 магазин только больше. Но уровень рекламной активности немного выше в целом на западе, чем здесь, на Дальнем востоке. В Самару, кстати менеджера по рекламе ищем.
0
12 апреля 2012 в 13:33
|
Показать комментарий?
дать адрес брата? :) она как раз окапался в Самаре
0
12 апреля 2012 в 9:39
|
Показать комментарий?
Очень хорошее интервью
0
12 апреля 2012 в 14:17
|
Показать комментарий?
симпатишный мужчина
0
12 апреля 2012 в 15:12
|
Показать комментарий?
о, Юлия, отличная идея - делать комплименты и мужчинам тоже) от себя могу добавить - кроме "симпатичности" налицо ум, профессионализм и чувство юмора)
0
12 апреля 2012 в 14:20
|
Показать комментарий?
Всегда уважала ДНС за позиционирование на рынке, за подачу, за индивидуальность. Зеленый пупс милый, но мне он почему-то кажется всегда грустным, а персонаж должен позитив нести.
0
12 апреля 2012 в 15:06
|
Показать комментарий?
Ну да, ржака и кривляж должен быть.
0
12 апреля 2012 в 16:27
|
Показать комментарий?
Грустный парень был в старой версии. Он сейчас более добродушный. Посмотреть можно на сайте в текущей редакции в шапке сайта. Правда сегодня он в скафандре, т.к. день космонавтики.
0
12 апреля 2012 в 16:43
|
Показать комментарий?
Интервью очень хорошое. Респект)
Как жаль, что не все сейчас понимают, что за Интернетом будущее.
0
12 апреля 2012 в 18:34
|
Показать комментарий?
Еще вопрос. Почему в ДНС нет никаких скидочных или накопитиельных программ? Или это позиция, мол "Нам конкурировать не скем, мы всех завалили, у нас и так купят"?
0
14 апреля 2012 в 16:03
|
Показать комментарий?
Есть, во всяком случае у знакомых мне айтишников такие карточки есть. Там правда скидка небольшая 2-3%, но чего ждать от сети с низкими ценами
0
16 апреля 2012 в 14:30
|
Показать комментарий?
Скидочные карты действительно есть, но в текущий период времени выпуск новых заморожен. Т.е. пользуются ими реально те, кто их получал до 2011г. Сейчас коммерч. отдел смотрит и считает экономическую составляющую проекта.
0
Показать комментарий?
Да, только скидки смешные - 2 и 3%. Вверху спрашивали про инопланетянина, а я спрошу про название - что значит DNS? и про ваше отношение к логотипа - он вроде как тоже развивался у компании и означает типа силуэт компьютера, но все равно выглядит как-то слабенько, вам не кажется?
0
21 мая 2012 в 14:52
|
Показать комментарий?
Был в отпуске. Ранее ответить не было возможности. По скидкам пока больше дать не можем. Конечно, понимаю, что у тех, кто заявляет про 20-50% скидки звучит интереснее, но для тех кто в теме цены, тот разберется. Логотип тоже в рестайлинге и по задумке, действительно, стилизованно напоминает ноутбук. В прошлом году немного изменили, но что бы никого не шокировать и сохранить приемственность, кардинально не брались за этот проект. А вообще доработки требует, согласен.
0
14 апреля 2012 в 10:15
|
Показать комментарий?
нет, что-то здесь не сходится.
0
Показать комментарий?
И еще вопрос про идею с китайским персонажем. Я может ошибаюсь, но по радио крутятся 2 или 3 ролика на базе этого бреда - и это не ДНС. Билайн там кажется и еще кто-то. Наверно уже не важно кто у кого спер, но получилось в итоге не оригинально.
Что касается А11, согласен - есть стиль, согласен, приятно видеть что это не клипарт купленный на фотостоке, как делает Акос, а фотосеська, но блин... неужели тема сисек будет у них раскрываться до скончания веков?
0
21 мая 2012 в 15:02
|
Показать комментарий?
Народного персонажа спереть невозможно :) Здесь главное попасть в волну народного интереса. Главное эффект, который получается от этого.
Как рекламщик рекламщику (шепотом) сиськи продавали, продают, и будут продавать.
0
21 мая 2012 в 22:54
|
Показать комментарий?
Мне понравилось в DNS то что он стал выпускать брендированные ноутбуки по доступным ценам, мне кажется это сильным ходом...
Интервью понравилось.
Регистрация
Забыли пароль?

Комментарии Facebook

Комментарии Вконтакте