Интервью — Реклама и Маркетинг - Приморский край - Владивосток


Опрос

Активных опросов пока нет. Можно посмотреть результаты предыдущих голосований.


Форум

14 декабря 2011

«Нам удалось расшевелить рынок веб-разработок»

Справка PM

Артур Корнаков

Со-организатор VLadivostok Developer Conference

Front-end разработчик.

Заканчивает 5 курс ДВФУ по специальности «Комплексная защита объектов информатизации», программист.

Серьезно занимается разработкой с 2006 года, работал как в веб-студиях города, так и удалено на фриланс биржах.

С 2010 года и по настоящее время занимается разработкой внутренних ресурсов и автоматизацией процессов корпорации «Дальтехимпорт».



Интервью из архива

Наш собеседник на этой неделе — Артур Корнаков, со-организатор VLadivostok Developer Conference. Эта конференция собрала уникальную аудиторию из специалистов, которые делятся опытом и общаются на по-настоящему важные и актуальные для себя темы. У Артура мы выясним, почему большинство местных интернет-форумов малоинтересны разработчикам, а также поговорим о прошедшей конференции, её целях и планах на будущее и узнаем, как сегодня обстоят дела на местном рынке веб-разработок.

PMАртур, VLDC собрал уникальную аудиторию, которую до этого не смог собрать ни один из специализированных форумов. Скажите, как возникла идея подобной конференции и была ли в ней определенная потребность?

 Стоит начать с того, что ничего подобного в городе попросту не было. Если говорить о ПРИФе, ДВИФе и различных конкурсах вроде «25 сайтов Приморья», то они в большей степени бизнес-ориентированные. Разработчики, конечно, на них общаются, но, тем не менее, основные темы там — это бизнес, маркетинг и так далее. На этих форумах встречаются, скажем так, «деловые люди», и обсуждаемые ими темы большинству разработчиков и дизайнеров малоинтересны. Я в своё время хотел поехать на ДВИФ, который проходил в Хабаровске, но, посмотрев программу форума, понял, что для меня, как разработчика, там нет ничего интересного — гораздо полезней потратить полчаса на чтение тематических блогов в Интернете.

Таким образом, потребность в площадке, где специалисты могли бы знакомиться, общаться и делиться опытом, действительно была и, как известно, если чего-то нет, но очень хочется — сделай это сам!

Впервые мы встретились небольшой компанией в 10-15 человек, обсудили некоторые проблемы отрасли, будущие тренды и тогда же решили, что нужно встретиться по-крупному. Сделали в Интернете небольшой сайт с формой для регистрации и озаботились поиском подходящего помещения, поскольку людей, собиравшихся посетить мероприятие, было уже довольно много.

Наша последняя встреча, которая состоялась во ВГУЭС, собрала 120 участников, большинство из которых остались в восторге. Мы получили множество фидбеков, среди которых была и критика — всё же надо понимать, что мы непрофессионалы в деле проведения конференций, но, тем не менее, всё отзывы мы учли и недочетов в следующий раз будет меньше.

Очень важно, что некоторые участники, посетившие VLDC, воодушевились и стали применять обсуждаемые там технологии.

Мы попытались как-то расшевелить местный рынок и, как мне кажется, нам это удалось.

PMКаким образом подбираются темы и спикеры для выступлений?

 Сначала мы сообщаем в твиттере и на сайте, когда будет следующая конференция и, что желающие выступить могут готовиться. Как правило, после этого сразу находятся и спикеры, и темы.

За несколько дней перед мероприятием мы стараемся прослушать докладчиков, при необходимости подтягиваем их в риторике, пытаемся вместе с ними уйти от сухого, узкоспециализированного повествования, чтобы публике было интересно.

Аудитория VLDC довольно разноплановая — присутствуют разработчики веб-приложений, приложений под мобильные платформы, дизайнеры, юзабилити специалисты. Какой-то жесткой ориентации на программирование или дизайн у нас нет. Пока мы стараемся уложить все в один поток, к тому же веб-специалистам, как правило, интересны обе эти темы.

В будущем, хотелось бы, чтобы конференция стала многопрофильной и помимо веб-разработок на ней говорили о десктопных и мобильных приложениях, создании игр. Правда, тогда конференцию придется разделять на несколько потоков, а в нашем случае это сопряжено с определенными трудностями технического и финансового характера.

PMНе собираетесь приглашать на конференцию спикеров из других городов? Или цель именно местные специалисты?

 Собираемся, более того, у нас есть несколько людей на примете. В ближайшее время планируем собраться организационным составом и подумать над тем, кого будет интересно увидеть и послушать нашей аудитории.

В этом вопросе многое зависит от финансов, поскольку перелет и проживание стоит немалых денег. Я думаю, что при грамотной монетизации и спонсорской поддержке мы это обязательно сделаем.

PMУчитывая тот факт, что на конференции присутствует и выступает много специалистов высокого уровня, не боитесь, что VLDC станет площадкой для хедхантинга?

 Одна из целей нашего мероприятия — показать работодателям, что в городе есть хорошие специалисты, показать уровень. Честно говоря, мы и сами не ожидали, что на первую конференцию придет столько настоящих профессионалов. Среди них были разработчики с таких ресурсов как «Drom», «FarPost», работники и владельцы известных веб-студий.

Конференция сработала и кто-то получил хорошее предложение о работе, а кто-то из руководителей начал внедрять то, что услышал на конференции. Я сам, к примеру, получил два приглашения от работодателей. По-моему это естественно. Другое дело, что всё это можно монетизировать при помощи стендов, раздаточных материалов и так далее. Мне кажется, что так будет правильней.

PMДа, вообще, конференции — это неплохой бизнес. Планируете как-то зарабатывать на VLDC?

 Конференция с самого начала проводилась исключительно для себя, что называется, just for fun. Мы не думали вообще ни о какой монетизации, и зарабатывать на этом никто не собирался и не собирается. Снимали помещение и организовывали кофе-брейки мы из своего кармана. Стоит отметить, что люди и некоторые компании самостоятельно делали спонсорские взносы, за что хочу сказать им огромное спасибо.

В настоящий момент потребность в финансах перед нами сейчас стоит довольно остро. На следующий VLDC мы планируем собрать в два раза больше участников, максимально расширить аудиторию, которой мы интересны. Идею со взносами для каждого участника мы пока стараемся обходить стороной, поэтому после новогодних каникул планируем начать поиск спонсоров среди коммерческих организаций, заинтересованных в конференции.

Монетизация VLDC — это средство для развития конференции. Финансы нам нужны, прежде всего, для аренды наиболее подходящего конференц-зала, организацию кофе-брейков, где каждый участник сможет бесплатно перекусить, для выпуска атрибутики для мероприятия, для оплаты перелета и проживания иногородних докладчиков, для организации видео- и фото-съемки и для многого другого.

PMА что сможете предложить партнерам с ростом конференци?

 Я считаю, что лучшая реклама для больших коммерческих решений на конференции — выступать на обычных условиях, показать реальные преимущества продукта перед конкурентами, рассказать о применяемых технологиях и решенных проблемах. Для обычной рекламы хорошо подойдет раздаточный материал.

PMЗаимствуете ли Вы опыт других конференций?

 Да, внимательно следим за конференциями, которые проходят в западной части нашей страны — РИФ, 404fest, Highload и так далее. Смотрим на то, как проходят выступления докладчиков, как организована конференция, обращаем внимание на какие-то «фишки», подачу информации, перенимаем опыт продвижения.

PMКак в целом можно охарактеризовать местный рынок веб-разработок? Много ли у нас толковых специалистов?

 Если говорить про компании то мне кажется, что в нашем городе есть все ниши и, как правило, все они пользуются спросом, будь то «сайты за шесть тысяч» или создание дорогих и уникальных корпоративных порталов.

Во Владивостоке действительно много талантливых ребят. Стоит сказать, что не все из них стремятся остаться здесь и уезжают работать на Запад или за рубеж.

PMМиграция, пожалуй, более всего распространена среди IT-специалистов. Почему так происходит?

 Отвечая на этот вопрос, можно много говорить и про недавние выборы, и про митинги.

Так происходит из-за уровня жизни, здравоохранения, зверских налогов и так далее. Уехать отсюда хотят, наверное, многие. Не только IT-специалисты. Этот вопрос общий для нашей страны.

Что же касается IT, то специфика профессии позволяет работать удаленно, поэтому, если работодателя не смущает разница часовых поясов и ваша территориальная удаленность, то ничего не мешает заниматься любимым делом, не сидя в отапливаемой квартире во Владивостоке, а в бунгало на берегу моря в Таиланде. В общем, это дело вкуса и, конечно же, решительности.

PMНередко бывает так, что веб-специалисты совмещают в себе сразу несколько специальностей. Как вы считаете, хорошо ли это или плохо?

 Думаю, что спрос на таких специалистов всегда есть и будет. Не возьмусь судить хорошо это или плохо, но если человек может, к примеру, придумать и нарисовать логотип «Рыцарь морей», спроектировать для продукта сайт и заодно сверстать, то почему бы и нет? Главное, чтобы это не влияло пагубным образом на конечный результат и производительность в команде.

 

Вопросы пользователей:

 Есть ли чему поучиться маркетологам у айтишников, и наоборот?

 Сейчас интернет занял чуть ли не главное место в арсенале маркетолога и думаю, так или иначе, приходится общаться и сталкиваться с общими проблемами. Прежде всего, нужно научиться понимать друг друга (смеётся).

В недавнем подкасте Ильи Мирина, одного из постоянных участников VLDC, в интервью с Леонидом Копыловым был детально рассмотрен этот вопрос. В принципе, по большинству пунктов я солидарен. Подкаст рекомендую к прослушиванию, сам, к примеру, довольно много узнал о внутренней кухне вашего ресурса из него.

 Каков размер заработной платы IT-специалиста во Владивостоке?

 Все зависит от специализации, опыта и других факторов. Вилку цен можно прекрасно оценить зайдя на страницу вакансий того же «Фарпоста» — студенты последних курсов айтишных специальностей могут легко найти себе работу с заработной платой в 20 тысяч рублей, а опытные специалисты упереться в потолок 90–100 тысяч. Но не стоит забывать, что специфика работы позволяет работать удалено, на фриланс-биржах, аутсорсе и с заграничными заказчиками, так что территориальные рамки тут весьма размыты и если нет проблем с английским языком и навыками, то даже во Владивостоке можно получать хорошую, по западным меркам, зарплату.

 Хотелось бы побольше узнать об Артуре Корнакове как о человеке, и сфере применения его талантов.

 Думаю о себе, как о человеке, не мне судить, а людям которые меня окружают. Лучше приходите на следующую конференцию, она будет в конце февраля — начале марта, там и познакомимся. Всегда рад пообщаться с новыми интересными людьми.

Что касается применения талантов, если их можно назвать таковыми, то у меня есть большое портфолио, включающее как сугубо профессиональные вещи для удобства работы, так и большие сайты на которые вы, возможно, часто заходите. В дополнение к вопросу о разработчиках, которые занимаются почти всем, как швейцарский нож, могу сказать, что и сам отчасти такой. Круг интересов начинается от юзабилити и проектирования интерфейсов и заканчивается хардкорным программированием на разных языках. Всегда хочется изучить что-то новое, разобрать и собрать, хотя это иногда не совсем получается (смеётся), применить в текущих проектах. Отрасль очень динамично развивается и если хочешь быть на коне — не отставай.

C Артуром беседовал Дмитрий Родинко
Система Orphus

+2
15 декабря 2011 в 17:50
|
Показать комментарий?
Респект чувак!
0
15 декабря 2011 в 17:55
|
Показать комментарий?
Видимо лавры Олега Бунина впереди)))
0
15 декабря 2011 в 18:24
|
Показать комментарий?
Спасибо, но это навряд ли :) у нас в городе так не разойдешься, круг заинтересованных лиц не очень большой, да и можем замучить всех мероприятиями
0
15 декабря 2011 в 19:35
|
Показать комментарий?
Артур давай - на тебя тока надежда в развитии подобных конференций. =) Жги!!!
+2
15 декабря 2011 в 19:46
|
Показать комментарий?
Был на конференции второй. Конечно, я и не ожидал услышать для себя хотя бы даже слова знакомые - совсем не мой профиль, всё равно что на симпозиум хирургов припереться. Но, тем ни менее, пошел посмотреть что смогут ребята сделать. И реально был очень приятно удивлен. По качеству обсуждаемого контента этот "междуусобчик" уделывал многие конференции не то что местные, но и RIW где-то причмокивал.

Да, нет размаха, нет кофе-брейков богатых, нет "пудры" бабла московского. Нет "гуру именитых" и т.д. Но самое главное чего нет - это PR-а. Реально качественный контент появляется тогда, когда узкопрофильный специалист выходит выступать перед такими же узкопрофильными специалистами. И для него лучший пиар - это не свою компанию 99 раз назвать и номер телефона впендюрить, а рассказать новую фишку, которую он разобрал в этом месяце. И это получилось. И что самое главное - айтишники далеко не публичные личности. И это эдакая конференция тех, кого привыкли считать социопатами.

Это очень круто. Это стоит многого, но с другой стороны планы Артура радуют и пугают. Увеличить количество участников до 300-400 человек. А сможет ли дизайнер, программист и хайлоад-сисадмин удержать такую аудиторию?

Для большого количества народа нужны спонсоры. Спонсорам нужны ЛПР. ЛПРам нужны не разработчики с их "фишечками", а разговоры о космосах, словоблудие и прочее.

Имхо, невозможно тут идти за количеством без вреда качеству. Даже наш МК это показывает. Мало кто поспорит, что встречи 10-20 человек были бы качественнее в плане диалога, чем 100, а уж тем более 200.

Короче, аккуратно, пацаны. Помните с каким хрупким материалом работаете и большой вам удачи!
+2
17 декабря 2011 в 8:50
|
Показать комментарий?
300-400 человек пожно разделить по секциям, в различных аудиториях - программирование, дизайн, маркетинг, так делается на многих конференциях
0
19 декабря 2011 в 16:55
|
Показать комментарий?
Вообщем Ofline рулит!
И Живое общение иногда полезнее!
0
19 декабря 2011 в 18:28
|
Показать комментарий?
Чем живое пиво
+2
16 декабря 2011 в 0:13
|
Показать комментарий?
— Есть ли чему поучиться маркетологам у айтишников, и наоборот?
— Сейчас интернет занял чуть ли не главное место в арсенале маркетолога и думаю,

Артур, судя по ответу вы далеки от прямых продаж и маркетинга/рекламы. Я вас уверяю, что на местном рынке, во множестве случаев, маркетологи не понимают, что такое интернет-маркетинг на самом деле и какие возможности открываются когда начинаете вплотную заниматься веб аналитикой. Не понимание касается не только рядовых маркетологи, но и РУКО ВОДИТЕЛЕЙ отделов. Дальше того, что разместить баннер понимания не хватает - это маркетологи старого образца мышления (которые привыкли размещать видео/аудио/макеты ролики). Не важно где вы и что размещаете - важно то, что происходит после того, как человек кликнул по вашей рекламе и перешёл на сайт. Также не мене важно почему происходит то, что происходит. А важнее всего знать, когда вы, изучив данные, можете сказать, что дальше делать и насколько увеличится ваша прибыль.
пример из практики:
работаем периодически с одной известной и крупной компанией по размещению баннеров на федеральных порталах. При каждом размещению я говорю: "ребята, давайте мы сделаем вам профессиональный пост-клик анализ (определим kpi, посчитаем roi, рассчитаем стоимость привлечения, стоимость информированности каждого конкретного посетителя, оценим поведение, установим микро и макроконверсии, составим прогноз и дадим рекомендации дальнейшего развития рекламных кампаний т.д.) и всё это просто за то, что вы работаете с нами.
И что слышу: "А сколько скидка на размещение? Нам не нужна веб-аналитика".
Нам НЕ нужна веб-аналитика=нам не интересно знать, что происходит на нашем сайте. Мы не хотим отслеживать эффективность интернет-привлечения. Нам это НЕ важно. Ну это ещё ладно - не хотите не надо. Но меня лично поражает то, что в 90% случаев, при клике на рекламный баннер, таргетированное объявление, рекламную новость и т.д. я не вижу метки (хотя бы utm), которая позволяет отслеживать посетителя, кликнувшего на ваше предложение. Интернет даёт крутые и БЕСПЛАТНЫЕ инструменты для аналитики, например такие как: Яндекс.Метрика, Гугл Аналитикс, Yahoo! Analytics и т.д. Не говоря уже о платным системах, например Omniture где предусмотрены свои метки.
Причём прошу не путать веб-статистику и веб-аналитику.
Резюме: интернет-маркетинг не на первом месте. Далеко как не на первом, на местном рынке, во всяком случае. Поправка на b2b, там то да.
Резюме2: Один из самых удачных/удобных сайтов мною виденных http://mak.ru/.
Резюме3: пожалуйста, когда размещаете рекламу на сторонних ресурсах ставте метки отслеживания (треки)
Миру мир ))
+1
16 декабря 2011 в 8:28
|
Показать комментарий?
Костя, дай ты им откат, сходи в церковь и живи спокойно!
0
16 декабря 2011 в 11:22
|
Показать комментарий?
не ) веб-аналитика рулит. Остальное оболочка интернет-маркетинга )
+1
16 декабря 2011 в 17:02
|
Показать комментарий?
Соглашусь с вами, от чистого маркетинга на местом рынке действительно далек. Но мне кажется, если местные руководители не понимают всей силы веб-аналитики и интернет-маркетинга, то можно попытаться их научить, рассказать на словах пользу постоянного анализа компании, показать примеры увеличения конверсии после аудита и сбора аналитики, чтобы люди увидели реальные цифры, деньги. Ведь кто, если не компании, занимающиеся интернет-рекламой? Заодно, это могло бы стать фундаментом для дальнейшего сотрудничества и заработок в долгосрочной перспективе. Мой небольшой опыт в рекламных интернет-компаниях показывает, что без постоянной аналитики рекламной компании (контекст, баннеры, не важно) она может стать очень убыточной и попросту не приносить пользы, думаю тут вы согласитесь со мной.
Контрпример:
У нас в компании нет отдела маркетинга, как такового, работа над интернет сайтами и веб-аналитикой, в том числе, лежит на плечах сотрудников отдела автоматизации. После того как сделали редизайн сайта пол-года назад конверсия упала на 1-2 процента, а это очень много. Поняли что нужно что-то исправлять, понять пользователя, почему он не доходит до конечной цели. В итоге разработали несколько вариантов формы отправки запроса и включили a/b тестирование - это когда сайт выдает новому пользователю один из вариантов формы и на основании достижения целей и посещений в яндекс.метрике и аналитиксе по проществию какого-то периода времени (у нас это два месяца) мы можем с точностью до долей процента сказать насколько тот или иной вариант нашей формы удачней, что путает пользователя, что ему неудобно. К чему это я — если у вас есть веб-сайт, если он является одним из инструментов привлечения клиентов, то никогда не стоит забывать о анализе поведения пользователей, анализе отказов на стадии заполнения форм, аналитике, аудите и постоянном улучшении. Это касается как контента, так и юзабилити и всего сайта в целом, помню читал об одном австралийском сайте, когда один лишь неудобный контрол на форме уменьшал конверсию на 8%(!!!). Надеюсь, у нас на рынке все таки существуют маркетологи, которые понимают всю важность этого :)
0
16 декабря 2011 в 18:08
|
Показать комментарий?
Артур, спасибо большое за ответ.
К сожалению местные руководители, зачастую, не понимают силы веб-аналитики и интернет-маркетинга. Действует волшебное слово «скидка» на размещение рекламы ))
Не пытаться научить — а всеми силами продвигать важность и первостепенность веб-аналики. Это благо для всех )- рекламодатели станут более продвинутыми, агентствам станет ещё интереснее работать с более продвинутыми клиентами, так сказать синергия )) Данные действия расширят горизонты рынка маркетинга в Приморском крае и ДВФО. И вручат новые, крутые инструменты в рабочие рукиголовы маркетологов - по моему глубокому убеждению отдел маркетинга существует лишь для того, чтобы увеличивать прибыль и повышать продажи.
Сплит-тестирование делаем иногда не только для своих клиентов, но и на примере собственного сайта.

Некоторые владельцы бизнеса относятся к сайтам не как к представительству (офису, магазину) в сети Интернет, а как к чему-то эфемерному и заслуживающему второстепенного внимания. Бывает приходишь в офис или магазин компании: видишь удобное расположение, интересную выкладку, комфорт посещения, грамотный персонал и т.д. А затем заходишь на сайт и наблюдаешь обратную картину: неудобно, неинтересно, не эффективно и т.п. Я думаю, что это всё от того реклама воспринимается некоторыми участниками как нечто воздушное ))
Я же считаю, что сайт, реклама/маркетинг - это инвестиции, которые обязаны приносить прибыль. Такие же инвестиции как вклад в оборудование, людей, мощности и т.д.
+3
17 декабря 2011 в 20:03
|
Показать комментарий?
интервью отличное))) особенно про рыцаря морей понравилось)
+3
19 декабря 2011 в 15:49
|
Показать комментарий?
я нихрена не понимаю в этих ваших разработках, но Артур крутой. молодец, товарищ!

зы. интервью тоже крайне удачное!
0
19 декабря 2011 в 20:31
|
Показать комментарий?
Спасибо! Михаил, возвращайтесь с ваших самар - всему научим и покажем)
0
28 декабря 2011 в 17:04
|
Показать комментарий?
Арчи молодец, так держать! Не дай застояться этим ленивым и инертным разработчикам.
Регистрация
Забыли пароль?

Комментарии Facebook

Комментарии Вконтакте