Направления

Мотивация и управление отделом продаж

Информация о событии

Дата и время: 26 и 27 октября 2011 года с 10.00 до 18.00

Стоимость: 17 000 рублей

В стоимость входит: пакет информационных и методических материалов, обеды, кофе-брейки.

Контакты: "Дела в гору.RU"
Телефон: (423) 269-33-00
Сайт: www.delavgoru.ru

Ведущий

Майкл Бэнг

Международный консультант и бизнес-тренер, специалист № 1 по тренингам продаж в Европе, самый востре...
показать все

Цель семинара: повысить продажи Вашей компании за счет организации упорядоченной и эффективной системы продаж.

На этом семинаре Руководители компаний, Директора по продажам, Коммерческие директора обучатся тому, как Нанимать, Обучать, Управлять и Оценивать продавцов, используя эффективную Систему Продаж «i-Sell System», разработанную Майклом Бэнгом.

В программе:

В части «Найм» Вы узнаете:
● Принципы постановки ваших Коммерческих и Жизненных Целей и Планов.
● Как нанять продавцов с подходящим потенциалом.

В части «Обучение» Вы узнаете:

● Как обучать продавцов, чтобы повысить их мотивацию и компетентность.
● Разработка Схемы Потоков процесса продаж в вашей компании.
● Должностные Инструкции для ваших продавцов.
● Как использовать Анализ работы ваших продавцов, чтобы повысить их понимание и мотивацию в работе.
● Как использовать 3 Проверочных Списка для анализа встреч по продажам, чтобы улучшить выполнение работы и скорректировать ошибки.

В части «Управление» Вы узнаете:
● Как использовать Цели и Ценности компании, чтобы мотивировать продавцов.
● Как управлять продавцами на основе Статистик, чтобы не управлять на основе мнений.
● Трубопровод Продаж для прогноза контроля будущих продаж.
● Система управления и действия, помогающие мотивировать продавцов продавать больше.
● Еженедельные Собрания по Продажам для анализа и разработки стратегии продаж.
● Как помогать продавцам в их встречах по продажам, чтобы заключать больше сделок.
● Как разработать вашу Систему Золотых Клиентов, чтобы получать больше продаж.
● Как составить ваш собственный Список по подготовке к Пред-продажам.
● Клиентская база данных (CRM) — эффективное использование.
● Как мотивировать и прививать правильное Отношение у продавцов для командной работы.
В части «Оценка работы» Вы узнаете:
• Какие статистики вам нужны, чтобы правильно оценивать ваших продавцов.
• Как составлять Таблицу Выполнения работы для ваших продавцов.

Результаты семинара:
• Директор по продажам, у которого появились вдохновение и идеи!
• Директор по продажам, который действительно понимает, как эффективно управлять своими продавцами!
• Директор по продажам, который знает, как мотивировать и заряжать энергией себя и свою команду, чтобы увеличить продажи!
• Директор по продажам, который понимает Систему Успешного Управления Продажами, и как эффективно с ней работать!

Кто получит пользу от этого семинара?
• Любой Директор по продажам, который хочет увеличить свою компетентность и мотивацию в управлении продавцами, чтобы улучшить Отношения с клиентами и увеличить продажи в компании.
• Любой опытный Директор по продажам, который хочет получить новое вдохновение, мотивацию и освежить техники управления.
• Любой начинающий Директор по продажам, который хочет научиться эффективно управлять командой продавцов!

На семинаре Вы получите знания и навыки, которые позволят Вам эффективно управлять Вашим отделом продаж, а также мотивировать и заряжать энергией себя и своих сотрудников!

Каталог компаний


Новости образования

  • 27/02
    12 апреля в Москве во второй раз пройдет Fresh Russian Communications Conference 2017

    В этом году конференция полностью посвящена использованию в коммуникационной работеdigital-инструментов и технологических новинок, таких какVR, emoji-язык, Snapchat Spectacles, InstagramStory, FacebookLive, нативный контент, микровидео, проекты 360°.

  • 01/11
    В Москве прошла первая конференция «PR в секторе B2B»

    28 октября коммуникационное агентство Fresh Russian Communications провело в Москве первую в России конференцию, посвященную коммуникациям компаний, работающих на B2B-рынке. Конференция «PR в секторе B2B» собрала более 100 специалистов B2B-компаний из Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Перми, Воронежа, Брянска. 15 экспертов рассказали об эффективных инструментах работы пиарщика в B2B.

  • 20/10
    Все грани PR в секторе B2B – 28 октября в Москве

    28 октября в Москве состоится первая в России конференция о коммуникациях B2B-компаний «PR в секторе B2B».