Направления

Тренинг «Переговоры без поражений»

Информация о событии

Дата и время: 26 февраля 2014 г., с 10:00 до 18:00

Стоимость: 7 990 руб.

Контакты: Центр системного развития "ЗУН - Коннект"
Тел: (423)293-17-12, 271-26-47
info@psyland.biz

Ведущий

Александр Трусь (Москва)

Бизнес-тренер, оргконсультант, кандидат психологических наук, доцент.
Автор книг: «Управленчески...
показать все

Вести переговоры и добиваться своего – великое искусство. Некоторым людям оно дается от природы, а как же быть остальным? Ведь не все из нас прирожденные ораторы и часто теряются даже при ведении простого диалога, не говоря уже о действительно жестких переговорах, когда в ход идут все инструменты: требования и блеф, когда оппонент или партнер по бизнесу буквально прижимает Вас к стене.
Жесткие переговоры требуют определенной психологический подготовки, знания того, как себя обезопасить, как повернуть жаркий спор в русло цивилизованных переговоров и соблюсти свои интересы. Ну а научиться можно практически всему! Если Вы не обладаете даром убеждения от природы, на помощь придет наш тренинг!

Вы узнаете, что делать, если:
- во время переговоров Вам приходится сталкиваться с прямым и косвенным давлением, диктатом со стороны оппонента.
- Вы попадаете в ситуации, где высока цена вопроса, когда невозможно прекратить переговоры по собственному желанию без существенных потерь.
- У Вас есть основания предполагать, что партнер не имеет желания учитывать Ваш интерес.

Для кого тренинг?
- Для всех, у кого деятельность напрямую или косвенно связана с навыками ведения переговоров в «жестком» деловом взаимодействии.
- Для тех, кто хочет узнать секреты современных психотехнологий и научиться применять их на практике.
- Для всех тех, чей личностный потенциал и коммуникативный ресурс имеют решающее значение в переговорном процессе, носящем «жесткую» специфику.

В программе:

1. Эффективное взаимодействие в «жестких» профессиональных сферах
- объективные и субъективные причины «жесткости» переговоров
- общая стратегия, модель и принципы ведения жестких переговоров
- цели и задачи жёстких методик в переговорах

2. Психологические слагаемые «жёстких» переговоров
- прояснение намерений и ожиданий партнера/клиента
- разработка стратегии поведения с партнерами/ клиентами
- подготовка к проведению переговоров

3. Методики делового взаимодействия в сложных ситуациях
- диагностика собеседника для определения «зон управления» им
- выбор выигрышного позиционирования в переговорах
- ролевой репертуар переговорщика (ролевые маски)
- недостаток информации, как способ давления

4. Личностный потенциал переговорщика
- управление собственным ресурсом в «сложной» ситуации
- способы быстрого гашения негативных эмоций
- техники противостояния эмоциональному прессингу
- разрешение сложных ситуаций без «эмоциональных потерь»

Стоимость участия: 7 990 руб.
С 05 февраля 9 990 руб.

Каталог компаний


Новости образования

  • 27/02
    12 апреля в Москве во второй раз пройдет Fresh Russian Communications Conference 2017

    В этом году конференция полностью посвящена использованию в коммуникационной работеdigital-инструментов и технологических новинок, таких какVR, emoji-язык, Snapchat Spectacles, InstagramStory, FacebookLive, нативный контент, микровидео, проекты 360°.

  • 01/11
    В Москве прошла первая конференция «PR в секторе B2B»

    28 октября коммуникационное агентство Fresh Russian Communications провело в Москве первую в России конференцию, посвященную коммуникациям компаний, работающих на B2B-рынке. Конференция «PR в секторе B2B» собрала более 100 специалистов B2B-компаний из Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Перми, Воронежа, Брянска. 15 экспертов рассказали об эффективных инструментах работы пиарщика в B2B.

  • 20/10
    Все грани PR в секторе B2B – 28 октября в Москве

    28 октября в Москве состоится первая в России конференция о коммуникациях B2B-компаний «PR в секторе B2B».