Направления

Семинар «Эффективное управление отделом продаж»

Информация о событии

Место: г. Владивосток, ул. Набережная, д.9, оф.237.

Стоимость: 12 000 руб.

В стоимость входит: Пакет информационных и методических материалов, обеды, кофе-брейки

Контакты: Mail: delavgoru@mail.ru
www.delavgoru.ru

Тел:(423)269-33-00
Факс:(423)265-22-70

Ведущий

Майкл Бэнг

Международный консультант и бизнес-тренер, специалист № 1 по тренингам продаж в Европе, самый востре...
показать все

Программа семинара:

Часть 1. Найм
Основные принципы постановки ваших Целей и Планов, и использование Коммерческого бизнес-плана при найме продавцов с подходящим потенциалом.
• Как использовать «Принцип Парето» при найме подходящих продавцов, желающих сделать карьеру продавца.

Часть 2. Обучение
• 7-шаговая Программа Обучения Продажам для еженедельного обучения, чтобы повысить мотивацию и компетентность продавцов.
• Как разработать Схему Потоков процесса продаж в вашей компании.
• Как составить Описание Должности для ваших продавцов, чтобы было полностью понятно, что вы от них ожидаете.
• Как использовать Анализ работы ваших продавцов, чтобы повысить их понимание и мотивацию в работе.
• Как использовать 3 Проверочных Списка для анализа встреч по продажам, чтобы улучшить выполнение работы и скорректировать ошибки.

Часть 3. Управление
• Как использовать Цели и Ценности компании, чтобы мотивировать продавцов.
• Как управлять продавцами, используя планы на день, неделю, месяц, квартал и год.
• Как управлять продавцами на основе Статистик, чтобы не управлять на основе мнений.
• Как создать и использовать Трубопровод Продаж, чтобы прогнозировать и лучше контролировать будущие продажи.
• Как создать хорошую Систему Зарплаты, мотивирующую ваших продавцов продавать больше.
• Как создать захватывающую Игру по продажам, мотивирующую ваших продавцов, используя награды и др.
• Как использовать Систему Бонусов для мотивации продавцов на достижение их квот по продажам.
•Как использовать Еженедельные Собрания по Продажам для анализа результатов и разработки стратегии продаж и др.
• Как помогать продавцам в их встречах по продажам, чтобы заключать больше сделок и др.
• Как использовать Систему Решения Проблем, чтобы помогать продавцам справляться с любыми проблемами, которые мешают им успешно продавать и использовать весь свой потенциал.
• Как составить описание Профессионального 5-звёздочного продавца, которое будет использоваться, чтобы мотивировать продавцов.
• Как разработать вашу Систему Золотых Клиентов , чтобы получать больше продаж.
• Как составить ваш собственный Список по подготовке к Пред-продажам.
• Как использовать вашу Клиентскую базу данных (CRM); из чего она должна состоять, и как её эффективно использовать.
• Как мотивировать и прививать правильное Отношение у продавцов, чтобы они работали вместе, как команда.

Часть 4. Оценка работы
• Какие статистики вам нужны, чтобы правильно оценивать ваших продавцов.
• Как составлять Таблицу Выполнения работы для ваших продавцов.

РЕЗУЛЬТАТЫ СЕМИНАРА:

• Директор по продажам, у которого появились вдохновение и идеи!
• Директор по продажам, который действительно понимает, как эффективно управлять своими продавцами!
• Директор по продажам, который знает, как мотивировать и заряжать энергией себя и свою команду, чтобы увеличить продажи!
• Директор по продажам, который понимает Систему Успешного Управления Продажами, и как эффективно с ней работать!

Каталог компаний


Новости образования

  • 27/02
    12 апреля в Москве во второй раз пройдет Fresh Russian Communications Conference 2017

    В этом году конференция полностью посвящена использованию в коммуникационной работеdigital-инструментов и технологических новинок, таких какVR, emoji-язык, Snapchat Spectacles, InstagramStory, FacebookLive, нативный контент, микровидео, проекты 360°.

  • 01/11
    В Москве прошла первая конференция «PR в секторе B2B»

    28 октября коммуникационное агентство Fresh Russian Communications провело в Москве первую в России конференцию, посвященную коммуникациям компаний, работающих на B2B-рынке. Конференция «PR в секторе B2B» собрала более 100 специалистов B2B-компаний из Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Перми, Воронежа, Брянска. 15 экспертов рассказали об эффективных инструментах работы пиарщика в B2B.

  • 20/10
    Все грани PR в секторе B2B – 28 октября в Москве

    28 октября в Москве состоится первая в России конференция о коммуникациях B2B-компаний «PR в секторе B2B».