Направления

Семинар «ЗАКУПКИ НА 100%. Ниже вход, лучше условия, выше стабильность поставок»

Информация о событии

Дата и время: 19-20 сентября 2013 г., с 10:00 до 18:00

Место: Г. Владивосток, ул. Гоголя, д.41, отель «Аванта»

Стоимость: 19 700

Контакты: (423) 23-00-490, 24-13-749
nina@kforum.ru
inna@kforum.ru

Ведущий

Дубовик Сергей

г. Санкт-Петербург
• Бизнес-тренер, консультант, стаж работы тренером с 2002 года;
• Опыт рабо...
показать все

Цели тренинга:
1. Научить работающим способам улучшения цен и условий у поставщиков для повышения прибыли компании.
2. Натренировать приемы проведения переговоров для получения наилучших результатов и условий. Научиться выбирать наиболее действенную модель поведения с поставщиками (довлеть или партнерствовать).
3. Выработать собственные мероприятия для повышения надежности поставок и повышения качества планирования закупок.
4. Изучить главные приемы и манипуляции, которыми пользуются поставщики, чтобы не попадаться на их удочку.
5. Научиться эффективно управлять запасами, оборачиваемостью и планированием поставок.
ПОЛУЧИТЬ МАКСИМУМ ОТ ПОСТАВЩИКОВ И ПОВЫСИТЬ НАДЕЖНОСТЬ ПОСТАВОК
НИЖЕ ВХОД – ЛУЧШЕ УСЛОВИЯ!
Программа тренинга

Фундамент закупок:
• 3 золотых правила закупщика. Как их применять.
• Психологические барьеры и комплексы закупщика. Как правильно настаивать на своем.
• Как не дать себя обмануть поставщику в цене и качестве.
• Использование опыта лидеров рынка. Какие инструменты организации закупок можно применить у вас.
• Главный документ – спецификация на продукцию. Как лидеры снижают свои риски с помощью строгой спецификации.

Улучшение цены без ущерба для всего остального:
• Составляющие цены. На что они влияют.
• Ищем предельно низкую цену.
• 12 способов непрямого снижения цены. Какие из них подойдут вам?

Улучшение условий закупок:
• 8 приемов для увеличения отсрочки.
• Увеличение товарного кредита
• 6 способов косвенного улучшения условий.

Управление поставщиками и техника закупок:
• Приемы влияния на поставщика.
• Факторы выбора поставщика.
• Альтернативные поставщики. Сколько, какие отношения поддерживать.
• Какую информацию скрывать от поставщиков, а какой делиться.
• Партнерствовать или довлеть. Ищем оптимальное отношение.
• Аттестация поставщиков – сильный инструмент повышения эффективности поставок.
• Заказывать ли товар под собственной торговой маркой.
• Работа с некачественными поставками и с возвратом товара.

Сильные инструменты в переговорах:
• Приемы манипуляций, которыми пользуются продавцы по отношению к вам.
• Распознавание истинного смысла увиденного и сказанного. Как «читать» собеседника по жестам, мимике и позе.
• Достижение целей в переговорах. Как получить от поставщика то, что нужно.

Эффективное управление запасами:
• 3 приема планирования закупок.
• Принципы выбора нового продукта.
• Как обеспечить себе бесперебойность поставок.
• Сколько можно сэкономить на оптимизации поставок.
• 6 способов сокращения товарного запаса и замораживания средств компании.

Каталог компаний


Новости образования

  • 27/02
    12 апреля в Москве во второй раз пройдет Fresh Russian Communications Conference 2017

    В этом году конференция полностью посвящена использованию в коммуникационной работеdigital-инструментов и технологических новинок, таких какVR, emoji-язык, Snapchat Spectacles, InstagramStory, FacebookLive, нативный контент, микровидео, проекты 360°.

  • 01/11
    В Москве прошла первая конференция «PR в секторе B2B»

    28 октября коммуникационное агентство Fresh Russian Communications провело в Москве первую в России конференцию, посвященную коммуникациям компаний, работающих на B2B-рынке. Конференция «PR в секторе B2B» собрала более 100 специалистов B2B-компаний из Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Перми, Воронежа, Брянска. 15 экспертов рассказали об эффективных инструментах работы пиарщика в B2B.

  • 20/10
    Все грани PR в секторе B2B – 28 октября в Москве

    28 октября в Москве состоится первая в России конференция о коммуникациях B2B-компаний «PR в секторе B2B».