Направления

Реорганизация и администрирование отдела продаж

Информация о событии

Дата и время: 28 – 29 ноября 2012

Стоимость: 15 780 р.

Ведущий

Елена Зорина

бизнес-тренер, руководитель проектов Центра бизнес-мастерства "Харизма", консультант по ма...
показать все

Программа:
Формула прибыли:
Из чего складывается прибыль помимо цены и объема продаж? Что и почему делают клиенты, чтобы наша прибыль была больше? Что может сделать В2В и В2С, чтобы максимизировать свой доход?

Организация отдела продаж:
Как распределить функции в отделе продаж? Уроки мистера Форда. Рожденный изучать рынок, продавать сможет? За что платить сотрудникам отдела продаж? Кто крайний на конвейере продаж?

Руководитель отдела продаж:
Шесть ключевых компетенций НОПа. Миссия начальника отдела продаж. Личность продавца и руководителя – Dr.Jekyll vs Mr.Hyde.

Управление продавцами:
Как превратить задачи компании в личные задачи продавца? И зачем? Технология постановки личных целей и задач сейл-менеджерам. Контроль работы продавцов. Мониторинг эффективности сейл-менеджеров. Выявление дефицита компетенций. Должен ли отчитываться руководитель перед подчиненным и в какой форме?

Командопостроение:
Зачем проводить совещания в отделе продаж? Модели собраний и планерок. Отработка навыка командопостроения в бизнес-игре. Отработка навыков управления продажами в бизнес-игре.

Каталог компаний


Новости образования

  • 27/02
    12 апреля в Москве во второй раз пройдет Fresh Russian Communications Conference 2017

    В этом году конференция полностью посвящена использованию в коммуникационной работеdigital-инструментов и технологических новинок, таких какVR, emoji-язык, Snapchat Spectacles, InstagramStory, FacebookLive, нативный контент, микровидео, проекты 360°.

  • 01/11
    В Москве прошла первая конференция «PR в секторе B2B»

    28 октября коммуникационное агентство Fresh Russian Communications провело в Москве первую в России конференцию, посвященную коммуникациям компаний, работающих на B2B-рынке. Конференция «PR в секторе B2B» собрала более 100 специалистов B2B-компаний из Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Перми, Воронежа, Брянска. 15 экспертов рассказали об эффективных инструментах работы пиарщика в B2B.

  • 20/10
    Все грани PR в секторе B2B – 28 октября в Москве

    28 октября в Москве состоится первая в России конференция о коммуникациях B2B-компаний «PR в секторе B2B».