Публикации



Форум








28-29 апреля
Переговоры в кризис всегда предъявляют повышенные требования к их участникам. В условиях похудевших бюджетов приоритетом становится эффективность каждой отдельной сделки.
Программа Игоря Ткача даст Вам знания и навыки для переговоров в кризисной ситуации и позволит существенно повысить Вашу прибыль.
Изучив данные техники, Вы с легкостью увеличите Ваши доходы за счет получения лучших условий и договоренностей в заключаемых сделках.

Программа семинара:
1. Влияние кризиса на привычную модель ведения переговоров
– Восприятие ситуации как кризисной и особенности психологии поведения в «зоне неопределенности».
– Кризисные барьеры переговоров, как их успешно преодолевать.
– «Отрицание – осмысление – решающий момент». Дуга Выживания в кризисе и ее использование в переговорном процессе.
– Как уловить состояние человека в кризис и добиться победы на переговорах с помощью концепции «Триединого мозга».
2. Подготовка к переговорам в кризисной реальности
– Общие принципы эффективных переговоров.
– Психологическое влияние общей неопределенности на партнера по переговорам.
– Усиление эмоциональной составляющей в переговорном процессе при «кризисном» восприятии.
– Мотивация «всех и вся» – как правильно «раскачать лодку» неуверенности в будущем.
3. Постановка целей переговоров
– Новые цели переговоров в Кризис: борьба с тревожностью и страхом будущего.
– Планирование переговорного процесса. Особенности и приоритеты подготовки.
– Три причины провалов переговоров и как их использовать для Вашего успеха.
– Выбор стиля общения.
– Способы установления контакта.
4. Этапы и приемы переговорного процесса
– Этапы переговорного процесса.
– Правильная «сортировка» приемов для успеха на каждом этапе.
– Уточнение интересов, позиций, целей участников переговоров.
– Механизм антикризисного усиления каждого этапа.
5. Модели поведения и типологии в бизнес-коммуникациях
– Возможности и ограничения типологий.
– Экспресс-диагностика партнера по переговорам.
– Модель DISC и ее использование для усиления убеждения на переговорах.
– Реакция типов DISC на кризис и приемы работы в переговорах с разными типами.
6. Психологические приемы эффективной коммуникации в переговорах
– Анализ трудностей в переговорном процессе и способы их преодоления. Мягкий и жесткий подход к переговорам.
– Особенности, принципы, тактические приемы (люди, интересы, варианты и критерии как базовые компоненты переговоров.
– «Антикризисный блок» эффективных приемов ведения переговоров.
7. Ведение переговоров
– Стратегия «нечестной игры» при ведении коммерческих переговоров.
8. Переговорщик как «детектор лжи»
– Калибровка поведения оппонента.
– Видимые и слышимые признаки эмоций и лжи.
– Влияние общей «кризисной» тревожности оппонента на «чистоту» оценки его поведения.
9. Ведение переговоров в критических ситуациях
С подробной программой и условиями участия можно познакомиться по ссылке - http://www.dvpartner.ru/?p=1940
Регистрация
Забыли пароль?

Комментарии Facebook

Комментарии Вконтакте