Опрос

Активных опросов пока нет. Можно посмотреть результаты предыдущих голосований.


15 декабря 2011 года

Доклады спикеров Маркетингового клуба: «Планирование рекламных мероприятий на следующий год»

14 декабря состоялась очередная встреча «Маркетингового клуба», организаторами которой выступили Приморский портал о рекламе и маркетинге «PrimMarketing.ru» и «Деловой клуб ВГУЭС».

В этот раз участники клуба обсуждали очень актуальную, особенно в конце уходящего года, тему — «Планирование рекламных мероприятий на следующий год».

С докладами выступили два спикера: Валерий Жилин, руководитель отдела маркетинга и рекламы ООО УК «Империя мебели» и Константин Манич, специалист по продажам. Оба доклада вызвали активное обсуждение аудитории и экспертов.

В своей презентации Валерий Жилин представил участникам клуба, как планируются рекламные мероприятия на будущий год на примере компании «Народные кухни». На пути от анализа прошлогодней деятельности до утверждения рекламного бюджета у финансового директора Валерий выделил 7 шагов, наглядно продемонстрировав, каким образом они проходят в компании «Народные кухни». Валерий отметил, что данная схема актуальна не для всех отраслей, но в ходе обсуждения участники и эксперты определили данную схему как эффективную для мебельного ритейла и для компаний со схожей целевой аудиторией.

Кроме того, план, представленный Валерием, оценили не только маркетологи, но и те, кому приходится ежегодно утверждать эти планы и выделять деньги на их реализацию. В частности, Роман Улькин, финансовый директор ОАСО «Защита-Находка», подтвердил, что в предложенном варианте и с соответствующим обоснованием у отдела маркетинга не должно возникнуть трудностей с финансовым отделом компании по вопросу выделения средств.

Однако были в предложенной Валерием схеме и спорные моменты. В частности Олег Федоров, Директор по развитию УК «Suninvest» отметил, что процесс расстановки акций по календарному плану по принципу «наиболее прибыльная акция в период наибольшего спроса» не всегда является оптимальным, поскольку, проведение прибыльных акций в период меньшего спроса на продукцию, позволяет сгладить кривую продаж и избежать резких перепадов.

 

Вторым спикером на предложенную тему выступил Константин Манич. Он представил точку зрения отдела продаж на формирование годового плана рекламных мероприятий. По мнению Константина, утверждение подготовленного маркетологами плана должно обязательно проходить совместно с отделом продаж, поскольку специалисты по продажам не только выстраивают свою работу исходя из этого плана, но и могут внести свои предложения, поскольку именно продажники напрямую общаются с клиентом.

В защиту «продажи идеи внутри компании» выступила Анастасия Куделько, руководитель отдела маркетинга ОАО «Приморнефтепродукт», эксперт «Маркетингового клуба». По ее мнению, такое взаимодействие между отделом маркетинга и отделом продаж помогает избежать ряда ошибок при планировании рекламных мероприятий на год, т.к. позволяет увидеть ситуацию наиболее полно, с различных точек зрения.

В то же время, позиция Константина встретила и резкую критику со стороны аудитории и экспертов. В частности Андрей Прилепов, директор по маркетингу ГМЗ «Артемовский», отметил, что предложенная Константином модель взаимодействия отдела продаж и отдела маркетинга в вопросах планирования рекламных мероприятий далеко не всегда оказывается эффективной, поскольку именно отдел маркетинга выполняет аналитическую функцию и, соответственно, более компетентен в данных вопросах.

 

Следующий «Маркетинговый клуб» состоится уже в феврале, и мы будем рады снова увидеть Вас. О теме встречи мы сообщим заранее. Кроме того, для нас очень важна любая обратная связь. Вы можете оставить свои пожелания и предложения в комментариях, в специально созданной теме на форуме или написать нам на e-mail.

PrimMarketing 

Система Orphus

Знаешь больше? Сообщи!

Понравился материал?  
0
15 декабря 2011 в 15:44
|
Показать комментарий?
Кстати, на встрече я так и не понял, где (в какой компании) работает Константин Манич?
0
15 декабря 2011 в 16:03
|
Показать комментарий?
возможно в данный момент не в какой
+2
15 декабря 2011 в 16:20
|
Показать комментарий?
У меня в визитке указано.
+3
16 декабря 2011 в 9:52
|
Показать комментарий?
Тема лично для меня была очень актуальна. И первый доклад ответил на многие вопросы. Сам докладчик был хорош, выступил в разы лучше чем в первый раз. Доклад действительно обсуждали внутри компании с ком. диром. Интересно сезонность было посмотреть. Метод расчета эффективности. Вообще Валерий хорошо подготовился, и классно отвечал вопрошаемым. Короче, Валера теперь тоже ковбой!

Без обид ко всем, и организаторам и нижеперечисленным личностям, но на уровень ниже был второй доклад, и точно также комментарий фин дира защиты - находки. Вообще не прикладные вещи, какие то ОЧЕВИДНЫЕ банальности, либо что-то не совсем по-моему современное. Ну не уровень ПМ, на который мы все общими усилиями пытаемся его сдвинуть и удержать.

Я так понимаю была проблема со вторым докладчиком и изначально Константин должен был сидеть в Экспертах. Мне кажется Копылов сам мог выступить в роли второго докладчика. На примере приммаркетинга и 2012 года. Было бы и интересно и полезно.

Но чувствуется не хватка информации, местный уровень конечно чувствуется.


Что не понравилось в экспертах 3 из 4 ограниченный круг. Неужели это все достойные со всего Приморья. И больше перцев у нас нет. Ежели так то печально!
0
16 декабря 2011 в 10:32
|
Показать комментарий?
По составу экспертов - принимается. Должны были в экспертах сидеть 3 абсолютно новых (для экспертов) человека. В итоге со всеми решила общаться Москва. ))) Спасали ситуацию старыми друзьями и товарищами. Прилепов так вообще экспертом был назначен за 15 минут до начала заседания. Что поделать - вот такой вот экстремальный декабрь. В январе есть кое-какие планы, чтобы к февралю получить качественный рост
0
16 декабря 2011 в 14:20
|
Показать комментарий?
Старые друзья и товарищи есть - это радует. На том и стоим.
+1
16 декабря 2011 в 15:30
|
Показать комментарий?
Ну как не плюсануть? :)
0
16 декабря 2011 в 18:09
|
Показать комментарий?
А по мне так, комментарии Прилепова и второго товарища, между ним и дамой, который сидел (извините, блокнота под рукой нет - там записаны ФИО), вполне были...
+3
16 декабря 2011 в 9:53
|
Показать комментарий?
Еще доставил комментарий Дмитрия Кубая, что нужно посещать конференции и семинары в других городах. Вот это очень правильно! Причем, я за то, чтобы посещать их и делиться полученными знаниями с коллегами. В блоге например!
+2
19 декабря 2011 в 11:58
|
Показать комментарий?
Мне кажется Дмитрий переволновался и не смог довести свою, безусловно правильную, мысль до логического финала.

Сложно спорить с тем, что из всех каналов коммуникации эффективность интернета считается с наибольшей достоверностью.

И лично от меня: не надо наезжать на докладчика, ему и так не сладко, всё-таки это не лекция и не мастер-класс за который заплачены большие деньги. Клуб - это место куда люди приходят делиться своим опытом и обсуждать как и что можно улучшить в своей методике, ведь коллективный разум - страшная сила.

0
19 декабря 2011 в 12:45
|
Показать комментарий?
Да, и ещё, если кого обидел, нагрубил или нахамил извините, не со зла.
–1
20 декабря 2011 в 17:00
|
Показать комментарий?
Я часто бываю на конференциях и выступаю с докладами более 10 лет. Поэтому знаю, каково докладчику. Понимаю, что могут быть любые вопросы относительно темы, как хорошие, так и "не очень". Считаю, плохо, когда сделал доклад, а в зале гробовая тишина. Значит или тема не вызвала интереса, или докладчик не сумел наладить контакт с аудиторией...

Ваша тема была очень интересной, но, на мой взгляд, была не до конца раскрыта. Отсюда и вопросы... За манеру прошу прощения, в той среде, где я общаюсь считается нормальным задавать вопросы, или высказывать отношение (это такая форма комментария, не подразумевающая ответа) в такой манере.

К сожалению, я задал Вам тогда не все вопросы, и соответственно не смог донести свою мысль, поскольку мне просто не дали этого сделать (поднимал руку много раз, но слова не получал). У меня нет привычки тратить время впустую, поэтому если я посещаю мероприятие, то должен "выжать" из него по максимуму.

Клуб - это, действительно, место куда люди приходят делиться своим опытом и обсуждать как и что можно улучшить в своей методике.
Я был готов выслушать Ваш опыт и обсуждать его. Уверен, это помогло бы Вам улучшить свою методику.
+1
20 декабря 2011 в 17:51
|
Показать комментарий?
Можем продолжить здесь или на форуме. Дожмём, так сказать.
+1
20 декабря 2011 в 19:09
|
Показать комментарий?
Вопросы:
1) Переход из сегмента средний минус в средний... За счет каких мероприятий?
2) Необходимость постоянно "стимулировать" спрос не говорит ли о том, что проблема в бизнес-стратегии?
3) Вы считаете, что для продвижения в интернете нужен хороший сайт? Но ведь у "Народных кухонь" есть сайт, и довольно неплохой... В чем проблема?
+1
21 декабря 2011 в 9:53
|
Показать комментарий?
1) Переход из сегмента средний минус в средний... За счет каких мероприятий?
Насколько я помню Валера ответил на этот вопрос: ассортиментная политика, меньше дешевого, больше среднего. Рекламные посылы (вот тут мне менее понятно. но наверно: само качество макетов более "люксовое", не только долбежка скидками но и другие какие то вещи)
+2
21 декабря 2011 в 9:56
|
Показать комментарий?
2) Необходимость постоянно "стимулировать" спрос не говорит ли о том, что проблема в бизнес-стратегии?
Скорее это правила рынка: постоянно стимулируй спрос или умри.
Вон посмотри на бытовиков: 4 -6 крупных игроков и все они ежемесячно анонсируют скидки. Не потому что другого не умеют, а потому что это самое эффективное в этой сфере.

+5
21 декабря 2011 в 12:03
|
Показать комментарий?
Дмитрий, как человек с более чем 10-ти летним опытом выступлений вы понимаете, что доклад имеет определённую структуру. Задача моего доклада была рассказать о структуре планирования до уровня рекламных акций. Целей рассказывать о медиапланировании небыло, т.к. это отдельная большая тема.

Так же ваши вопросы касаются внутренней деятельности компании и выходят за рамки учебного примера, который я разбирал, я не могу подробно отвечать на них, это не для широкой аудитории, которую собирает МК.

В краце я упоминал ответы на некоторые ваши вопросы:

1. " Переход из сегмента средний минус в средний" - работа с ассортиментной политикой, вывод коммуникаций на более качественный уровень, в том числе и дизайн. Вообще это был пример, какой вывод можно сделать из собранных данных.

2. "Необходимость постоянно "стимулировать" спрос не говорит ли о том, что проблема в бизнес-стратегии?" Не говорит. Стимулирование спроса - это неотъемлимая часть розничных продаж. Дело в том, что имея больше одного магазина расположенного в супер проходном месте и работая в условиях олигополии вы неизбежно сталкиваетесь с необходимостью привлекать внимание потребителя к своим магазинам. Наиболее сильный эффект дают стимулирующие предложения, т.к. помимо собственно рекламы торговой сети вы предлагаете покупателю бонус за её посещение.

3. Проблем нет, мы работаем в этом направлении, следующий год - год интернета в нашей компании.
+3
20 декабря 2011 в 19:35
|
Показать комментарий?
По поводу поднятой руки, уже ответил в твиттере. Никто тебя, Дмитрий, не "баннил". Увы, я не Андрей Малахов, модерирую не так круто :), могу лишь на будущее посоветовать, что если есть желание выжать из мероприятия все:
а) садится ближе
б) коротко и емко формулировать вопрос (ну некорректно превращать вопрос в диалог в зале на 100 человек, надо же и другим дать возможность задать вопросы).
в) если тема интересна и есть что про неё рассказать и каким опытом поделиться - можно всегда заранее выйти на меня - обсудим, можно сесть в эксперты, сделать доклад или просто обсудить что хочется донести и подсесть ближе - слово всегда дам. Велкам, короче.

P.S. Гробовая тишина после конца доклада - это постоянная картина, кроме случаев, когда аудитория раскрепощена и знакома друг с другом. Потом началась очень оживленная дискуссия, значит доклад зацепил, бывало хуже :)))

–2
20 декабря 2011 в 21:19
|
Показать комментарий?
Так...

"Мы решили далеко не уходить от устоявшегося формата «Делового клуба ВГУЭС» — это такие же встречи представителей бизнеса в неформальной обстановке, обсуждение актуальных, трендовых и максимально близких к практике тем, но строгой специализации: «Реклама и маркетинг!»."

Если обстановка неформальная, как заявлено, то почему бы и не превращать вопрос в диалог? Или тогда зачем подменять понятия?

В зале 100 человек. Подразумевается, что те, кто сел на задние ряды - не участвуют в обсуждении?

Я задаю вопросы в контексте услышанного. Заранее формулировать не имею навыка. И я - не эксперт в области рекламы и маркетинга, а владелец ИТ-бизнеса, инвестор, дизайнер.

P.S. Возможно я просто не туда попал. Можно не отвечать.
+3
20 декабря 2011 в 23:21
|
Показать комментарий?
Честно говоря, на такую тональность отвечать не очень хочется. Какая-то прям тяга всё в наезд обернуть...

Дмитрий, ну что общего между формальностью/неформальностью и просьбой формулировать весь вопрос в одном вопросе, а не разбивать его для драматизму на несколько частей. Задать уточняющий, дополняющий вопрос всегда можно, задать сразу несколько разных вопросов - тоже можно. Но уж точно не надо делить вопрос на 8 мини-вопросов, тем самым растягивая ответ на 20 минут, тем более не совсем правильно в таком формате встречи устраивать споры, в которые не включается зал. (Это не про тебя лично. А в целом)

Моя задача как модератора следить за включенностью зала в обсуждение. Если тема затронута живая, люди с интересом слушают, включаются, спорят - я даю время на обсуждение темы, доп. вопросы и т.д., когда зал из обсуждения "выпадает" и начинается спор двух людей при остывающем зале - я это дело останавливаю и предлагаю подойти обсудить эту тему на кофе-брейке.

Есть в планах в следующем году поработать над доп. форматом МК и сделать дополнительные встречи в более узком кругу (15-20 чел) - там можно спорить и дискутировать, ну а пока увы так :(

>В зале 100 человек. Подразумевается, что те, кто сел на задние ряды - не участвуют в обсуждении?

Разве я сказал так? То, что я не давал слова (не замечал руку) я объяснил недостатком модераторских навыков у меня, а не VIPовостью первых рядов. Да, увы, у меня могут возникать "слепые зоны", могу не замечать. Извиняюсь, и чтобы такого не происходило - рекомендую садится ближе, поднимать руку выше и т.д.

>Я задаю вопросы в контексте услышанного. Заранее формулировать не имею навыка. И я - не эксперт в области рекламы и маркетинга, а владелец ИТ-бизнеса, инвестор, дизайнер.

Темы разные бывают и эксперты нужны из разных областей (я это на будущее) - есть что рассказать - велкам. Вопросы тоже приветствуются, но надо уважать аудиторию и не делать её невольным слушателем прений двух сторон. Повторюсь, тема живая - будем обсуждать. Не очень - всегда есть возможность познакомиться, подойти и тет-а-тет "выжать максимум".
+3
21 декабря 2011 в 0:00
|
Показать комментарий?
Мне оч понравился Ваш доклад на прошлом прифе про дизайн. Классно. По-западному... Выступите на ПМ клубе? давайте помусолим интернет, тему назовем "Интернет для чайников" ))) . Позовем црт и вебси, ну и Заречневу. Мммм?
+1
21 декабря 2011 в 0:48
|
Показать комментарий?
Думается, что сей звездный состав можно пригласить выступить на более профессиональную тему
+3
21 декабря 2011 в 9:06
|
Показать комментарий?
аудитория переварит? я - чайник, хочу основы, но из уст профессионалов. может, конечно, нас, чайников, тут немного, а остальные - профи.
+1
21 декабря 2011 в 9:49
|
Показать комментарий?
Я думаю все таки не надо основ. Лучше что то более интересное. А Кубая действительно можно в эксперты либо докладчики в след раз. Кстати тема уже запланирована?
–1
21 декабря 2011 в 15:40
|
Показать комментарий?
Как насчет такой темы?... "Безвкусица в приморском маркетинге. Суть проблемы. Пути решения."
0
21 декабря 2011 в 15:52
|
Показать комментарий?
злободневно. Вы хотите с конкретными примерами? :)
0
21 декабря 2011 в 16:02
|
Показать комментарий?
Это слишком риторическая тема. Не злободневная вовсе :)
0
21 декабря 2011 в 16:31
|
Показать комментарий?
С результатами этих обсуждений можно будет спокойно выезжать на семинары в разные города: "Безвкусица в хабаровском маркетинге. Суть проблемы. Пути решения.", "Безвкусица в московском маркетинге. Суть проблемы. Пути решения."

Проблемы то везде одинаковые, по всей России.
+1
21 декабря 2011 в 17:09
|
Показать комментарий?
Значит мы будем первыми, кто эти проблемы начнет решать.
+1
23 декабря 2011 в 18:11
|
Показать комментарий?
забиваюсь на тему. тока под названием "Эстетика в рекламе - почему это не важно" :) или "Как эстетично просохатить эффективность РК" :)
0
23 декабря 2011 в 18:41
|
Показать комментарий?
Дык может на февраль вас схлестнуть???
0
12 января 2012 в 18:31
|
Показать комментарий?
Мне перестало всё это быть интересным. Так что схлестывайтесь без меня.
0
23 декабря 2011 в 22:48
|
Показать комментарий?
рекламко должна нравиться, это же очевидно. мне кэп говорил.
0
12 января 2012 в 18:30
|
Показать комментарий?
Что бы покойный Стив Джобс сказал на это?
0
12 января 2012 в 21:42
|
Показать комментарий?
да ему рекламко особо-то и без надобности была. уровень игры совершенно другой, там пиар рулит, крепко завязанный на личности покойного. мне у него нравилос умение формировать спрос вместо того, чтобы следовать спросу.
0
27 декабря 2011 в 10:48
|
Показать комментарий?
Может лучше темы, более полезные с практической точки зрения? Что Вас все время тянет кого-нибудь обхаять?
0
27 декабря 2011 в 10:51
|
Показать комментарий?
Это я Дмитрию. По поводу темя "Безвкусица в приморском маркетинге. Суть проблемы. Пути решения."
+1
21 декабря 2011 в 15:04
|
Показать комментарий?
Егора Николаева надо еще обязательно!
0
21 декабря 2011 в 16:43
|
Показать комментарий?
Боюсь он откажется. Я его в интервью звал, он отказался, мотивировав тем, что его интервью - это "помазание фарпостовское" и тем самым приммаркетинг будет фарпостом признан, а он пока не знает зачем это ему... такие дела )))
0
21 декабря 2011 в 11:29
|
Показать комментарий?
Что может сказать хромой о творчестве Пикассо, если ему сразу сказать, что он хромой.
0
16 декабря 2011 в 13:44
|
Показать комментарий?
Во второй презентации четвертый слайд съехал
+1
16 декабря 2011 в 13:55
|
Показать комментарий?
Впервые побывал на встрече «Маркетингового клуба», тема была действительно интересная и актуальная. Из выступление спикеров: было над чем задуматься и что то подчерпнуть, а где и принять на вооружение. Т.к. все таки только единожды был на встрече клуба, общую оценку могу дать субъективно, и попростому - Мне вкатило!!!)
Надеюсь и дальше буду посещать такие сборы с такими интересными темами и аудиторией. Пользуясь моментом хочу поздравить с Наступающим Новым годом весь "Маркетинговый клуб" и его Создателей)! Пусть грядущий год будет полон сбывшихся надежд, исполненных желаний, достигнутых целей и приятных открытий!
0
16 декабря 2011 в 17:14
|
Показать комментарий?
Все очень понравилось! Спасибо организаторам за организацию :)! Все умнички! Критика - вещь!
+2
Показать комментарий?
От встречи в восторге, спасибо организаторам и ораторам!
Валерий Жилин замечательно выступил, на пальцах, а вернее, на числах объяснил схему анализа и подготовки МП, очень интересно, познавательно, просто ВАУ!
Константин Манич представил противоречивую точку зрения, до сих пор вспоминаю волну прений, которую он поднял.
Понравились и комментарии Анастасии Куделько, примеры из практики.
0
19 декабря 2011 в 10:39
|
Показать комментарий?
"Понравились и комментарии Анастасии Куделько, примеры из практики."

Ага, особенно пример со сковородками, сразу видно, что на собрании акционеров серъезные вопросы обсуждаются.:)
0
Показать комментарий?
Если правильно помню, речь шла о совещании топ-менеджеров-мужчин, и о доверии, которое завоевала профессионал-женщина.
А сковородки :) это лишь орудие:) слепое в руках судьбы :)
+4
19 декабря 2011 в 11:40
|
Показать комментарий?
Спасибо за отзывы, как мог старался разбавить свой скучный доклад.
+4
19 декабря 2011 в 11:58
|
Показать комментарий?
Ты заслужил право поставить кэпа на аватар )
+2
19 декабря 2011 в 12:32
|
Показать комментарий?
КЭП зачотный! понравился креативный подход к составлению презентации. Валерий позаботился, чтобы нам было легче и веселее воспринимать информацию.
0
19 декабря 2011 в 15:44
|
Показать комментарий?
Дииима...можно мне доклады в почту а? ты же хороооший.


Регистрация
Забыли пароль?

Комментарии Facebook

Комментарии Вконтакте